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新秀崛起,資本進場

2009年1月,盛大網(wǎng)絡累計注冊用戶數(shù)超8億,游戲生意如日中天。這一年,盛大老板陳天橋找到剛從騰訊離職的季昕華,希望他能加盟盛大研究云計算平臺:“我已經(jīng)完成了‘King’的目標,下一個目標是成為‘King Maker’”,季昕華動心了。

當時的季昕華只有30歲,但在科技圈已是傳奇式人物。在此之前,他曾是一名互聯(lián)網(wǎng)“白帽黑客”,創(chuàng)辦過“阿拉上�！秉c評網(wǎng)、4E 網(wǎng)站、安全公司等,后被華為收編為“正規(guī)軍”,擔任華為的安全團隊負責人。2004年,在騰訊CTO張志東的邀請下,季昕華又轉戰(zhàn)鵝廠,成為眾多“馬化騰背后男人”中的一位。

多年以后,面對江河日下的盛大網(wǎng)絡,陳天橋想必定會感慨萬千。季昕華是毋庸置疑的計算機天才,在云計算領域更是出類拔萃,但盛大云最終沒能成為其作為“King Maker”的理想地——2012年,季昕華又從盛大離職,和好友莫顯峰、華琨一起創(chuàng)立了自己的云計算公司UCloud。

在巨頭林立、神仙打架的云計算世界里,UCloud并不是一朵亮眼的云,但卻代表了一股不容忽視的新興力量。

從宏觀形勢看,季昕華all in云端,離不開其超出一般人的行業(yè)洞察力,從后來的結果看,他也的確賭對了中國云計算發(fā)展的黃金十年。然而從盛大云出走到UCloud創(chuàng)立,這位技術大神一路走來卻并非期待中那么順利,因為從一開始,UCloud就陷入了巨頭的包圍之中。

作為未來IT行業(yè)的基礎設施,云計算是一門重資產(chǎn)、長周期的生意,在一般人的認識里,只有巨頭才有實力和資格去做,它們有集團資源的庇護,僅憑自家生態(tài)內的業(yè)務就能過得很好。相對而言,UCloud這樣的創(chuàng)業(yè)公司,無論是品牌知名度還是資金實力,都沒有明顯優(yōu)勢。

據(jù)季昕華回憶,在UCloud成立初期,團隊既無背景又無資金,見過不下一千個天使投資人,但還是“知音難覓”。無奈,季昕華只得賣掉房子籌來400萬創(chuàng)業(yè)資金,公司才得以經(jīng)營下去。

幸運的是,作為最早一批創(chuàng)業(yè)型云計算公司,UCloud恰逢趕上了國內移動互聯(lián)網(wǎng)的集中爆發(fā)期,從2013年逐漸火熱的移動游戲,到后來電商、O2O、在線直播、互聯(lián)網(wǎng)金融等移動互聯(lián)網(wǎng)的各個風口,基本上都沒有錯過。這是UCloud在巨頭圍剿中能夠發(fā)展下來的良好外部條件。

在UCloud創(chuàng)立前后,另外兩家需要提及的云計算公司七牛云和青云(QingCloud)也都相繼成立。青云的創(chuàng)始人名叫黃允松,之前在IBM中國軟件開發(fā)實驗室工作近10年;七牛云的創(chuàng)始人兼CEO許式偉,與季昕華一樣有“出逃”盛大云的經(jīng)歷。

與UCloud相當?shù)某闪�時間、相似的創(chuàng)始人背景、相同的市場環(huán)境,意味著這兩家公司與UCloud一樣會遇到資金窘境、巨頭壓力以及市場迷茫的困擾。如何在夾縫中獲得生存空間?這些獨立云平臺們選擇因地制宜進行差異化突圍。

首先,UCloud同巨頭們死磕公有云市場,把重心放在了游戲領域的數(shù)據(jù)服務;青云選擇公有云、私有云雙花齊開,從主攻金融到逐漸滲透到零售、能源、政務等領域;七牛云的定位是打造一站式數(shù)據(jù)管理的云平臺,憑借直播、短視頻的火熱成功“出圈”。

事實上,巨大市場前景的誘惑,吸引的創(chuàng)業(yè)公司遠不止以上幾家。例如,天云科技、友友天宇、天潤融通、云立方、天維信通、天睿共享、中云網(wǎng)絡等在2011年就已入駐北京云基地;而后,數(shù)夢工場、白山云等后起之秀也先后成立。資本市場對云計算的關注開始持續(xù)升高,經(jīng)緯中國、啟明創(chuàng)投、IDG、元禾控股、中金甲子等投資機構接連入場,企業(yè)融資消息不斷。

進入2017年,云計算引起了資本的狂歡,僅當年上半年就有十多家公司獲得融資,規(guī)模超50億元,其中包括UCloud 9．6億元的D輪以及青云10．8億元的D輪。漸漸地,中立云平臺出現(xiàn)了不少獨角獸企業(yè),開始把目光瞄向了二級市場。

可以說,創(chuàng)業(yè)型公司的出現(xiàn),讓大廠林立的云計算市場有了新的可能,它起碼能證明,云計算并非絕對的巨頭游戲,基于中立、專注和靈活性優(yōu)勢,中小型云平臺也完全可以生存下來。當然,在這個弱肉強食的商業(yè)社會里,任何云計算平臺都不能保證能獨善其身,因為一場更加激烈的戰(zhàn)爭已經(jīng)開始打響。

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戰(zhàn)爭打響,二馬爭鋒

一邊是政策利好,一邊是市場風口,行業(yè)競爭也變得越來越激烈。2013年前后,國內各路云計算玩家已經(jīng)基本上集結完畢,互聯(lián)網(wǎng)大廠、傳統(tǒng)IT巨頭、三大電信運營商、創(chuàng)業(yè)新貴們摩拳擦掌、躍躍欲試,而此時他們面前還有一個更強大的敵人:海外云計算巨頭。

事實上,在中國公司跑馬圈地之時,美國科技巨頭已經(jīng)在云計算領域耕耘數(shù)年。1996年,Compaq公司(后被惠普收購)就提出了云計算概念;2006年,亞馬遜推出AWS(彈性計算云服務),標志著云計算作為新的商業(yè)模式正式誕生;到了阿里云成立前的2008年,亞馬遜、谷歌、微軟等巨頭均已經(jīng)架構起自己的云服務平臺。這其中,亞馬遜AWS更是行業(yè)絕對的引領者。

看到了中國市場的絕好前景,美國云計算公司開始強勢入局。2013年5月,微軟宣布其云計算操作系統(tǒng)Windows Azure正式落地中國;2013年12月,亞馬遜AWS宣布通過采用“前店后廠”模式進入中國市場;隨后,IBM宣布將其最先進的云架構技術SCE+引入中國……國內公司們開始感受到一股強烈的“列強入侵”壓力。

不過好在,外來的和尚并未念好經(jīng)。一方面是“水土不服”,更大的原因在于“斯諾登事件”后國內的強監(jiān)管政策,外資云服務商要想獲得國內“牌照”困難重重,微軟、AWS、IBM們不得不選擇與國內IDC服務商合作的方式曲線入華。以微軟為例,Azure要想在中國開展云服務,需要在美國服務器上構建一份后通過跳板機復制到中國的服務器上,最后才能啟動發(fā)布流程。

總的來看,在國際市場無往不利的美國云計算巨頭,在遙遠的東方碰了一鼻子灰,中國云計算市場上的主角,依然是中國云計算公司。并且讓太多人意外的是,國內云玩家之間的較量,是以集體向海外云計算公司降價示威的方式正式打響的。

2013年12月18日,在亞馬遜AWS宣布向中國地區(qū)推出公有云計算平臺的當天,國內云計算公司進行了大規(guī)模促銷活動。先是阿里云宣布云服務器ECS、關系型數(shù)據(jù)庫RDS、開放存儲OSS價格全面下調,最高降幅高達50%;緊跟著騰訊宣布云數(shù)據(jù)庫禮包免費送、注冊送千元代金券,帶寬、云服務器等服務全場6折;金山云當天上線“金山云礦機”,用戶注冊金山云之后就可以租用“天蝎云平臺”實現(xiàn)零硬件、零電費以及全自動挖礦。

這一期間,阿里憑借其在公有云上先聲奪人的優(yōu)勢,以及云市場爆發(fā)式增長的機遇,迅速登上中國云計算市場金字塔的頂尖。阿里身后,騰訊、華為、中國電信、金山、百度等巨頭也窮追不舍,大有諸侯爭霸之勢。值得一提的是,入場并不算早的騰訊云,因為龐大的產(chǎn)業(yè)生態(tài)以及在B端上的深耕,已經(jīng)成為阿里云最大的競爭對手。從2014年開始,降價搶市場是兩家平臺競爭的主要套路,也是整個云計算領域的經(jīng)典名場面。

2014年3、4月份,阿里云宣布將云服務器、云儲存和云數(shù)據(jù)庫價格全面大幅下調,其中11款降價的ECS云服務器中最高幅度達30%,用戶使用較多的0-500G一檔直減42%;5月,騰訊云緊跟阿里云步伐,宣布云服務器和數(shù)據(jù)庫全線降價,降幅高達53%,其中云服務器更將低至3折。

2015年1月15日,阿里云宣布“不收一分錢”與12306合作,為12306系統(tǒng)承擔75%的流量,打下了業(yè)內最值錢的廣告;1月18日,騰訊云在渠道伙伴大會上宣布滴滴成為其代表性客戶,并表示滴滴已經(jīng)把業(yè)務遷移至騰訊云,云系統(tǒng)的安全性和穩(wěn)定性成為滴滴在補貼大戰(zhàn)中勝出的重要因素。

2016年10月,阿里在杭州舉行的云棲大會上宣布,中國區(qū)云產(chǎn)品價格全線下調,核心云產(chǎn)品最高降幅達50%。據(jù)統(tǒng)計,整個2016年財年,阿里云一共下調價格將近20次。為了給對手“還以顏色”,2016年11月,騰訊云宣布旗下四大核心產(chǎn)品全面調價,最大降幅3折,成為其史上力度最大的一次調價。

2017年3月的深圳云棲大會上,阿里云宣布核心產(chǎn)品CDN再次降價,降幅最高可達35%,流量單價最低只需0．17元/GB,幾乎擊穿行業(yè)底線;11月的廣州云棲大會上,阿里云CDN價格又一次下調,其中,CDN降幅25%后,帶寬單價最低只需16．2元/Mbps/月。再看騰訊云,2017年3月開出一分錢來競標廈門市信息中心外網(wǎng)云服務,直接將對手置于焦慮尷尬的境地,11月29日,騰訊緊隨阿里云身后,宣布CDN價格再次降低47%……

當年,王老吉與加多寶掐架,和其正倒下了;蘋果和三星大戰(zhàn),諾基亞沒落了;美團和餓了么競爭,百度外賣消失了……伴隨著阿里云與騰訊云的激戰(zhàn),兩家公司逐漸站穩(wěn)行業(yè)頭部。2018年資料顯示,阿里云以40．5%的市場份額繼續(xù)保持其領先地位,騰訊云緊追其后,市場份額占據(jù)15．3%,并成為亞太市場增速第一的云平臺。而不管是電信運營商還是IT供應商的云玩家,盡管各個實力不俗,但在價格戰(zhàn)的沖擊下都似乎淪為了配角。