從旁觀者的視角來看，受市場、政策等方面因素的推動，大健康產(chǎn)業(yè)這一賽道在近幾年開始變得熱鬧了起來。從賽道玩家的視角出發(fā)，大健康產(chǎn)業(yè)正處戰(zhàn)國時期，硝煙四起。

那些賽道玩家就是初入沙地的將士，而真正將士是具備靈敏嗅覺的。對他們而言，當發(fā)現(xiàn)一塊還未被精細打磨的“荒地”時，迅速上漲的腎上腺素讓他們本能地意識到快速備戰(zhàn)、集結勢力并進行跑馬圈地才是當務之急，因為他們的目標是要坐穩(wěn)大哥的位置。

從這點來看，美年健康仿佛就是“為戰(zhàn)場而生的”。自打2015年成功登陸中國A股市場以后，美年健康在健康服務業(yè)上市公司中的市值排名一直領先。32個省市自治區(qū)、215個核心城市，體檢人次超過1000萬，這些數(shù)據(jù)的確讓許多還在為單體到連鎖糾結的大健康企業(yè)眼紅，而從每次財報來看，這些數(shù)據(jù)也一直是美年健康的小驕傲。

不過世事難料，還未等大眾從“假疫苗”的驚嚇中緩和過來，“假醫(yī)門”就讓美年健康猛地跌了個跟頭。不過，不管從行業(yè)還是企業(yè)出發(fā)，“假醫(yī)門”都不是巧合。當身體機能無法在奔跑中滿足大腦對速度的期望時，跌個跟頭或許只是一則溫馨提示罷了。

一戰(zhàn)成名

在國內(nèi)的體檢行業(yè)這一賽道里，美年健康算是一名猛將。自2004年成立以來，就一直深耕健康體檢業(yè)務，10年的磨礪讓美年健康在2014年底就已擁有了94家體檢中心，其網(wǎng)絡覆蓋了全國39個省市自治區(qū)，這樣的數(shù)據(jù)在當時已經(jīng)是業(yè)內(nèi)最惹人眼紅的戰(zhàn)果了。

不過，那時的猛將可不止美年健康一位。根據(jù)2014年的公開數(shù)據(jù)顯示，美年大健康、愛康國賓和慈銘體檢的體檢人次分別為528萬、360萬和200萬人次。盡管體檢行業(yè)在國內(nèi)起步較晚，但經(jīng)過第一輪大浪淘沙，初具規(guī)模的企業(yè)以美年健康、愛康國賓和慈銘體檢為代表，他們在一番跑馬圈地后在體檢行業(yè)內(nèi)形成了三足鼎立的格局。

接下來，是這三位玩家爭相沖刺IPO的畫面。眼看愛康國賓率先登陸納斯達克成為了體檢的第一股，這讓美年健康和慈銘體檢有了緊迫感。幾次沖刺IPO的慈銘體檢以失敗告終，美年健康在2015年決定借殼江蘇三友上市，雖然曲折但也算在這一賽段保住了優(yōu)勢。

然而畫風一轉(zhuǎn)，就在美年健康宣布登陸A股之后，緊接著又宣布收購慈銘體檢27％的股份，并會對慈銘體檢100％股份分兩期收購。不僅如此，2015年11月29日晚間，江蘇三友（美年大健康）還發(fā)布公告稱擬介入愛康國賓私有化。雖然此舉遭到了愛康國賓董事長張黎剛的激烈回應，但一邊借殼上市一邊與勁敵“聯(lián)姻”，美年健康下的這步棋已經(jīng)打破了過去看似穩(wěn)定的三角格局。

之后，2017年7月12日，美年健康擬以非公開發(fā)行1．51億股股份及現(xiàn)金支付3．50億元的方式支付，收購慈銘體檢剩下的72．22％股權。交易完成后，慈銘體檢將成為美年健康的全資子公司。從三足鼎立到兩虎相爭，美年健康因這場并購一戰(zhàn)成名，迅速坐上了國內(nèi)體檢行業(yè)的頭把交椅。

跑馬圈地

當“三國”紛爭告一段落之后，美年健康在大眾健康體檢市場方面以美年大健康和慈銘體檢兩大品牌為市場核心覆蓋，而在高端團體健康體檢、綜合醫(yī)療服務市場及高端個人健康體檢方面則分別通過慈銘奧亞、美兆體檢提供優(yōu)質(zhì)服務，以此幫助美年健康形成多層次的品牌影響力。不難看出，美年健康的“作戰(zhàn)風格”的確以激進擴張為主要基調(diào)。

美年健康在去年實現(xiàn)非同一控制下企業(yè)合并共24家，通過分步交易實現(xiàn)企業(yè)合并并且在本年取得控制權的公司共20家。在區(qū)域布局上，美年健康也通過重點城市拓展與全國布局開花雙管齊下的戰(zhàn)略進行新一輪的跑馬圈地。不過，不加以整合的跑馬圈地是無法可持續(xù)發(fā)展的。早在2016年，美年健康董事長俞熔就在億歐主辦的活動上表示，以體檢作為入口的價值首先便在于流量、需求、線下和生態(tài)。

體檢作為大健康產(chǎn)業(yè)的入口，流量自然不在話下。盡管如此，俞熔卻認為，今天的美年健康雖然已經(jīng)坐上了頭把交椅，但其掌握的市場份額僅僅只占3％至4％，離行業(yè)天花板還有很遠的距離。因此，基于行業(yè)的發(fā)展前景和龐大的流量入口，美年健康決定一鼓作氣，開始構建起了兩個閉環(huán)——服務＋支付和創(chuàng)新＋資本。

從治療范圍出發(fā)，未病和預病是體檢的兩大主要內(nèi)容。因此，美年健康的核心業(yè)務實則是以檢查為核心，其醉翁之意首先在以醫(yī)療服務為主的檢查前端，并通過服務＋支付這一閉環(huán)得以實現(xiàn)。美年健康曾多次強調(diào)，要為患者大眾提供的是專業(yè)的體檢服務。其實從體檢服務流程來看，專業(yè)普查、高危篩選、個體預防、精準治療便是其主要的四大環(huán)節(jié)，為了完善體檢服務，美年健康在這四大體檢環(huán)節(jié)的基礎上，又增加了遠程醫(yī)療、數(shù)據(jù)服務、高端醫(yī)療、�？平」堋⒒�因檢測、健康保險六大增值服務，從而在四大基本的體檢環(huán)節(jié)基礎上補位完善服務質(zhì)量。

從檢查到健康管理，美年健康顯然已經(jīng)開始從體檢這一核心業(yè)務向外圍賽道延伸，綜合醫(yī)療成為了美年健康發(fā)展的主要著力點。為此，美年健康通過控股或參股的方式在基因檢測、醫(yī)療影像、口腔門診、中醫(yī)服務等領域進行擴張，分別以美因基因、大象醫(yī)生、美維口腔和掌中醫(yī)為代表。此外，美年健康還募集資金用于醫(yī)療設備采購，主要以采購西門子、飛利浦、聯(lián)影等具有影響力的品牌為主。

從設備到檢查治療再到健康保險，美年健康的業(yè)務幾乎已經(jīng)覆蓋了醫(yī)療服務的全過程，這是美年健康為自己在綜合醫(yī)療方面規(guī)劃的道路，但他的野心還遠不止這些。

“航母夢”

一名好兵不僅要有“將軍夢”，還需要有對武器的執(zhí)著與熱情，這個剛當上體檢行業(yè)大哥的美年健康現(xiàn)在就已經(jīng)做起了“航母夢”。

在美年健康提出的第一個服務＋支付閉環(huán)中，其實隱隱能夠看到以保險、醫(yī)療一體化為核心的凱撒醫(yī)療商業(yè)模式。俞熔確實在去年就已經(jīng)提出，將凱撒模式納入美年健康的商業(yè)模式。凱撒醫(yī)療實質(zhì)上是由凱撒基金健康計劃、凱撒基金醫(yī)院和凱撒醫(yī)生集團三個獨立運營又相互依存的主體組成。在一體化系統(tǒng)內(nèi)形成了提供醫(yī)療服務并進行支付的商業(yè)閉環(huán)，為客戶提供排他性的醫(yī)療和保險服務。不過，美年健康卻不滿足這樣的凱撒模式。凱撒模式形成的這一封閉式閉環(huán)的確有其局限性，主要體現(xiàn)在擴張速度慢和不夠多元化的醫(yī)療服務，這與美年健康往日激進的擴張風格確實有些偏差，因此俞熔便提出要發(fā)展開放式的凱撒模式。

將美年健康發(fā)展成為一個開放平臺，就像一艘航空母艦，在不斷做大規(guī)模的同時也納入了多方武器，而這才是美年健康真正的野心。體檢業(yè)務于整個大健康產(chǎn)業(yè)而言是一個天然的流量入口，這樣的流量讓美年健康想要最大化地利用，并完成其生態(tài)圈的構建。服務＋支付這一閉環(huán)還著眼于綜合醫(yī)療領域，因此為了完成開放式凱撒模式的構建，美年健康將繼續(xù)將業(yè)務覆蓋范圍向外圍延伸，通過建立創(chuàng)新＋資本閉環(huán)與前者配合。

美年健康的創(chuàng)新實則基于數(shù)據(jù)，體檢除了天然帶來流量，還產(chǎn)生數(shù)據(jù)。美年健康在發(fā)展綜合醫(yī)療環(huán)節(jié)時，就已經(jīng)開始在基因檢測方面進行布局。除了通過腫瘤等高危疾病篩查推動檢查的精準度，還可以繼續(xù)發(fā)展檢查后的精準醫(yī)療。當然，醫(yī)療數(shù)據(jù)還可以為新藥研發(fā)等創(chuàng)新賽道提供價值。今年上半年，美年健康還同時在醫(yī)學檢驗、新藥研發(fā)、AI影像輔助診斷、遠程醫(yī)療等多個領域進行布局，并將布局人工智能領域作為2018下半年重點布局的工作的之一。

所有閉環(huán)的建立、賽道的拓展最終為美年健康畫了一個諾大的面餅。為了啃下這個大餅，美年健康通過參股或控股布局其他賽道，并發(fā)展健康智谷，通過項目申請、前置篩選和股權置換的形式對優(yōu)質(zhì)項目進行孵化。

“航母夢”的這口餅很大，美年健康是否能以現(xiàn)有的模式將其啃下去還不得而知。不過，美年健康自上市以來，幾乎采用的是更加激進的“閃電戰(zhàn)”策略，其擴張速度也迅速讓美年健康面前的“大餅”越畫越大�！凹籴t(yī)門”事件的爆發(fā)，讓大眾意識到這樣快速的擴張給優(yōu)質(zhì)醫(yī)療資源供給和企業(yè)統(tǒng)籌管理帶來的挑戰(zhàn)恐怕不比畫的餅大。要消化這樣的大餅還需更加健壯的體魄，如若不仔細琢磨這次跌的跟頭，恐怕之后的發(fā)展會令美年健康消化不良。