文丨前哨

美編丨李成蹊

出品丨牛刀財經(jīng)（niudaocaijing）

“AI是名師的杠桿，而非替代者。” 當高途創(chuàng)始人陳向東在鏡頭前揮舞雙手強調這一觀點時，這家曾經(jīng)的在線教育巨頭正深陷 AI 轉型的泥沼，迷途難返。

2025年三季度財報顯示，高途營收同比增長30.7%，但凈虧損仍達 1.47 億元；其喊出的 “All with AI” 戰(zhàn)略下，從 “智能阿祖” 到 “AI 提分寶” 的多款產(chǎn)品均無聲無息，在快對 AI、小猿口算等競品霸榜的榜單上不見蹤影。

在新東方靠直播帶貨開辟第二曲線、好未來憑 “AI 學習機 + APP” 賺得盆滿缽滿的當下，高途淪為 AI 時代 “差等生” 的結局，并非 AI 與教育的融合水土不服，而是其在戰(zhàn)略認知、資源投入與組織慣性上的三重迷失，讓轉型機遇最終變成了生存危機。

戰(zhàn)略迷思

高途對 AI 的認知偏差，從根源上注定了其轉型的低效。

陳向東提出的 “三師模式”（名師 + 輔導老師 + AI 伴學），本質是將 AI 定位為 “輔助工具”，而非重構教育體驗的核心引擎，在這一框架下，AI 負責批改作業(yè)、解答基礎問題，真人老師仍主導教學核心，看似穩(wěn)妥卻完全錯失了 AI 教育的剛需紅利。

行業(yè)早已證明，AI 教育的爆發(fā)點在于 “個性化效率提升” 與 “場景化解決方案” 的結合。

作業(yè)幫的快對 AI 以 “AI 解題 + 寫作 + 翻譯” 的全能工具屬性，拿下三季度 AI 應用價值榜第七。

好未來的 AI 學習機通過 “學情診斷 - 智能組卷 - 精準提分” 的閉環(huán)，實現(xiàn)硬件銷量同比增長 120%。

這些成功的共性在于，AI 不再是 “陪襯”，而是直接解決了學生 “提分難”、家長 “輔導累” 的核心痛點。

反觀高途，其 AI 布局陷入 “廣撒網(wǎng)無焦點” 的誤區(qū)：小初階段有 “高途 AI 英語”“毛豆愛學”，高中階段有 “AI 志愿填報”“AI 提分寶”，成人領域有 “口語陪練”，看似覆蓋全場景，實則每個產(chǎn)品都淺嘗輒止。

以與吳彥祖合作的英語課程為例，“智能阿祖” 僅承擔簡單互動，核心仍是傳統(tǒng)課程售賣，398 元低價引流后再推 3980 元套餐的模式，更暴露其 “AI 為營銷服務” 的本質，最終因體驗不佳陷入 “割韭菜” 質疑。

用 AI 包裝傳統(tǒng)業(yè)務的思路，讓高途始終游離在 AI 教育的核心價值之外。

資源錯配

財報數(shù)據(jù)撕開了高途 AI 戰(zhàn)略的 “虛偽性”。

2025 年三季度，其銷售費用高達 8.73 億元，占營收的 55.29%；而研發(fā)費用僅 1.63 億元，同比還下降 14.21%，不足銷售費用的五分之一。

“重營銷、輕研發(fā)” 的投入結構，與 AI 技術的發(fā)展規(guī)律完全相悖。

AI 教育的核心競爭力源于大模型訓練、數(shù)據(jù)積累與算法迭代，均需長期大額研發(fā)支撐，而非靠明星代言與渠道投放短期起量。

友商的投入邏輯形成鮮明對比。好未來三季度研發(fā)費用占比達 22%，不僅自研 “MathGPT” 大模型，還搭建了覆蓋 K12 全學科的題庫與學情數(shù)據(jù)庫。

作業(yè)幫更是將 18% 的營收投入研發(fā)，其快對 AI 的解題準確率達 98%，背后是千萬級真題數(shù)據(jù)與持續(xù)的算法優(yōu)化。這些投入最終轉化為競爭壁壘。

好未來 AI 學習機的用戶續(xù)費率超 60%，作業(yè)幫快對 AI 的月活突破千萬，而高途旗下 AI 產(chǎn)品在應用商店僅有十幾個評價，活躍度近乎隱形。

更致命的是，高途仍未擺脫傳統(tǒng)教育的 “人力依賴癥”。

三季度主營業(yè)務成本同比增加 24.6%，核心源于主講老師與輔導老師人數(shù)擴張，人力成本占比居高不下。

在 AI 能夠實現(xiàn) “千人千面” 教學的時代，高途反而加重對真人師資的投入，既推高了成本，又與個性化學習的趨勢背道而馳，自然無法形成商業(yè)閉環(huán)。

組織桎梏

高途的 AI 困境，本質是傳統(tǒng)在線教育巨頭的 “路徑鎖定” 危機。

創(chuàng)立之初，高途靠 “名師主講 + 低價引流” 的模式迅速崛起，2019 年上市后市值一度超越新東方，這種成功讓其形成了 “依賴名師、重營銷、輕產(chǎn)品” 的組織慣性，而這種慣性在 AI 時代恰恰成為轉型的最大障礙。

對比新東方的轉型可見，其能靠東方甄選破局，核心是打破了對 “名師授課” 的路徑依賴，將教育基因與內容電商結合，開辟全新增長曲線。

而高途的轉型始終在 “傳統(tǒng)教育框架內打轉”：雙減后先轉素質教育與成人教育，見新東方做直播便跟風搞 “高途佳品”，最終因缺乏核心競爭力虧損停播。

如今押注 AI，又回到 “用 AI 賦能名師” 的老路上，本質是不愿放棄既有的師資與課程體系，轉型缺乏 “刮骨療毒” 的決心。

組織能力的短板進一步放大了戰(zhàn)略缺陷。

高途的管理層多出身傳統(tǒng)教育行業(yè)，對 AI 技術的理解停留在 “工具層面”，缺乏 AI 產(chǎn)品的頂層設計能力；而其銷售導向的考核體系，讓資源持續(xù)向營銷端傾斜，研發(fā)團隊難以獲得足夠的預算與話語權，更談不上構建技術壁壘。

       原文標題 : 高途AI“迷途”：心有余，而錢不足