“眼看他起高樓，眼看他宴賓客，眼看他樓塌了”。在討論無人零售的話題時，一位業(yè)內(nèi)人士發(fā)出感慨�！白钤缡菬o人貨架，記得在去年底，無人貨架在資本市場上融到了很多錢，雖然知道它的問題，但場景上更加接近消費者，確實很有想象力，當(dāng)時包括我們在內(nèi)的很多公司，都把無人貨架當(dāng)作想象敵”。

如果將無人零售比作一家公司，那無人貨架可說是這家公司的明星產(chǎn)品，雖然以今天的視角去看從前的問題，無人貨架的貨損、低門檻問題可謂相當(dāng)突出，但在當(dāng)時，判斷起這款產(chǎn)品的優(yōu)劣以及前景來，可并不如這么簡單。

說無人貨架，就繞不開無人零售，以及直到現(xiàn)在大家都在談的新零售。到這個月，新零售兩歲了，新零售其實也可視作是一個全渠道零售的概念，為什么要做這個，因為大家都覺得，在數(shù)字化潮流下，需要讓消費者在不同通道上獲得一致的體驗，當(dāng)然還有另一個更加現(xiàn)實的原因，即線上的成本越來越高了。所以在過去一年，很多投資人甚至品牌商都在新零售領(lǐng)域大幅布局，因為都不想錯過什么。

在無人貨架之前，自動售貨機(jī)在中國其實已經(jīng)慢慢鋪開，但一臺機(jī)器動輒上萬的成本，就已經(jīng)是一個不小的成本，更別談軟件及運營上的投入了。而在當(dāng)時的互聯(lián)網(wǎng)氛圍下，這樣的表現(xiàn)其實相當(dāng)笨重，而此時一個在場景上比自動售貨機(jī)更有優(yōu)勢，后者能做的他都能做，成本上有優(yōu)勢，還更容易復(fù)制，除了那個眾所周知的貨損問題外，誰又敢忍心錯過？不僅投資人投，品牌商做，甚至于幾個知名的售貨機(jī)品牌，在當(dāng)時都試水了無人貨架的生意。

就像一位業(yè)內(nèi)人士所說，“市場上的錢就這么多，他拿到了，你就沒有了，很殘酷”，而這也側(cè)寫了整個無人零售行業(yè)的激烈情況。

短短幾個月時間，融資30多個億，誕生出像果小美、猩便利等明星公司，可阿克琉斯之踵還是要了無人貨架的命。

無人零售的風(fēng)，最早是被Amazon go刮起，但中國零售企業(yè)在尋找參照物上，卻往往以日本市場為參照物。出現(xiàn)這樣的怪異現(xiàn)象其實很好理解，一來是因美國城市人口聚居情況造成的購物習(xí)慣不同，比照起來差異太大；二來作為東亞鄰國的日本，文化相似，習(xí)慣相似，甚至在老齡化的趨勢上都有相似之處，于是日本的零售業(yè)，以及500多萬臺自動售貨機(jī)，就理所應(yīng)當(dāng)?shù)爻蔀榱酥袊鵁o人零售企業(yè)的對標(biāo)對象。

如果說消費升級與消費降級尚有爭議，那人們的購物習(xí)慣的改變幾乎是眾口一致了。當(dāng)物流網(wǎng)絡(luò)越布越密，當(dāng)代的年輕人或許再也回不去從前的時代，購物從一周、三天、一天、一小時，甚至于現(xiàn)在就要，有需求就需要被即時滿足，大家被培養(yǎng)得越來越“苛刻”。無人零售在滿足便利性上的天然優(yōu)勢，讓所有人都能憧憬這樣一個美好未來：當(dāng)無人零售終端越布越密，是否又會再次更新人們的消費習(xí)慣？

現(xiàn)在有一個趨勢是，未來的年輕人，或許會更不愿意從事重復(fù)性的勞動或服務(wù)工作，加之老齡化及少子化問題，用工的成本上漲幾乎是板上釘釘，只剩一個時間問題了。所以無人零售在這個意義上，還是存在很大的想象空間的。

所以當(dāng)Amazon go的一聲槍響，就迎來了大洋彼岸的遍地開花。從形式上看，無人店似乎是最像Amazon go的中國復(fù)制品，但實質(zhì)上，無人店對標(biāo)的更像是普通的便利店。去除了人工成本，快速易復(fù)制的模式，在便利店品牌極速擴(kuò)張的背景下，無人店也聲名鵲起。

不過，Amazon go的模式當(dāng)然能夠往小了做，但中國這種基于掃碼開關(guān)門的無人店是否能夠往大了做？卻是件值得懷疑的事。更何況，在成本與營收上還疑點重重。據(jù)筆者調(diào)研了解到，在深圳南山的小學(xué)旁，一家夫妻店的流水尚且只能做到2000－3000，淡季甚至只有不到千元的流水，業(yè)內(nèi)常常對標(biāo)的2000左右流水，是否是建立在這樣的點位選擇之上，而拋開坪效不談，以無人店的占地規(guī)模看，需要的點位費與租金可能就不在少數(shù)了，所以無人店的模式，是否又是在負(fù)重前行？

“小范圍行之有效的事情，范圍擴(kuò)大了，是否還會有可能”。無人貨架雖然倒了，但對于無人零售而言，無人貨架帶來的后遺癥實則還影響著整個行業(yè)。

“從模式創(chuàng)新開始回歸理性”，用這樣一句話來概括現(xiàn)在無人零售的行業(yè)情況，恐怕再合適不過。無人貨架倒下之后，許多人的目光都轉(zhuǎn)向了封閉式貨柜。良好的封閉場景，既能接觸用戶又能避免貨損，似乎是個比較好的無人貨架替代方案。而如果將貨柜歸類到自動售賣機(jī)的范疇內(nèi)，那現(xiàn)在市面上的自動售賣機(jī)，或可以簡單劃分為開放式貨柜與半開放式貨柜兩類。

開放式貨柜有這樣幾個技術(shù)流派，現(xiàn)在的情況差不多是這樣：RFID因為成本高的問題幾乎被懟得體無完膚，重力感應(yīng)在適應(yīng)性上做得并不好，而少數(shù)企業(yè)掌握的機(jī)器視覺技術(shù)，倒更像是個良好的解決方案。掃碼開門、取貨、關(guān)門三個動作，便利性上就得到了很多照顧。據(jù)筆者了解，現(xiàn)在許多應(yīng)用機(jī)器視覺技術(shù)的視覺柜企業(yè)，都在貨損上下功夫，比方說，在防止貨損上，動態(tài)識別技術(shù)則要比靜態(tài)識別做得更好。 “一個蘋果，拿出來咬一口，再放回去，我們還是能識別出來”，而這則是前不久，在甘來視覺柜發(fā)布會上的只言片語。而怎樣防止貨損，也是視覺柜能否快速鋪開的關(guān)鍵所在。

半開放貨柜，當(dāng)然是針對無人貨架這種開放式貨架而言的。彈簧機(jī)、履帶機(jī)，如果稍了解自動售貨機(jī)市場，就會對這樣的詞熟稔于心�；�于這樣的出貨方式的限制，其實要做出創(chuàng)新很難，一塊大屏，配上一個自家的中控系統(tǒng)，多端同步，從而起到互動操作以及指導(dǎo)補貨的功用，在這個賽道上，幾乎是大家能在它身上擁有的最大想象力了。所以在前段時間，有企業(yè)在硬件及交互上花起心思，就成了件不小的新聞，改變抓取方式，更快的分揀速度，更大購物車，以及智能語音交互，看上去很微小的事，對行業(yè)而言，其實有著另辟蹊徑的意義，只是目前看來，許多人并沒有反應(yīng)過來而已。

消費者需要的是極致的體驗，而無人零售正是為進(jìn)化體驗提供服務(wù)。今年特別是下半年以來，市場以及融資環(huán)境并不算太好，甚至資本寒冬的說法也開始被不斷提及。其實市場好或不好，技術(shù)與創(chuàng)新永遠(yuǎn)是硬道理，浪潮推高了弄潮兒，也掀起了更多投機(jī)者，套用一句話便是，即便資本退潮，無人零售誰又在裸泳？或會更容易發(fā)現(xiàn)，而這時候，有核心科技、擁有強競爭力的企業(yè)其實才更容易突顯出來。