作者 | 毛心如

最近，具身智能賽道正在經歷一場由大到小的敘事變革。

從 2025 年底的維他動力 Vbot 超能機器狗，到跨年當天的上緯新材啟元 Q1，再到最新發(fā)布的原力無限新品小原子，這些「小機器人」正在不斷刷臉，試圖搶占消費級具身智能市場。

一款款產品的出圈，銷售額超億元的大賣都在釋放同樣的信號：具身智能正在加速進入我們的生活。

而在熱度之下度背后，反映出行業(yè)風向的深刻轉變。

當全尺寸人形機器人還在等待成本與技術的拐點時，消費級具身智能已經憑借其輕巧的體態(tài)和明確的情感溢價，成為了關注的焦點并開始嘗試走通商業(yè)閉環(huán)。

消費級具身智能走到聚光燈下

具身智能，是一條長坡厚雪的賽道，目前正面臨著商業(yè)模式不成熟、規(guī)�；�量產難度大、行業(yè)標準缺失等產業(yè)化挑戰(zhàn)。

從行業(yè)發(fā)展來看，具身智能技術成熟需要長期的技術迭代、場景打磨與市場培育。

在技術突破的過渡期，推出消費級具身智能產品的其實是技術發(fā)展、商業(yè)邏輯與現(xiàn)實困境交織下的必然選擇。

首先，消費級產品是具身智能公司在理想照進現(xiàn)實過程中，獲取可持續(xù)現(xiàn)金流的一條可行途徑，甚至也是大多具身智能公司最終的產品理想。

與當下售價動輒數(shù)十萬的機器人相比，消費級產品通常定價在數(shù)千元至兩三萬元區(qū)間，像維他動力的 Vbot 機器狗常規(guī)售價是 1.3 萬元，加速進化 K1 機器人售價在 3.99 萬元。

這個價格帶直接對標高端智能手機、筆記本電腦等成熟消費電子產品，大幅降低了嘗鮮門檻，更容易形成規(guī)�；�銷售，為企業(yè)自我造血提供了可能。

而且機器人小型化通常意味著對電機扭矩、電池續(xù)航的要求相對降低，硬件供應鏈更為成熟，能夠更快地實現(xiàn)交付。

其次，這類產品承擔著重要的市場教育與用戶啟蒙作用。

在過渡期內，行業(yè)需要一種「中間形態(tài)」的產品，既能維持具身智能的行業(yè)熱度，也能培育市場認知，讓普通用戶逐漸了解、接受具身智能產品。

功能相對專注、形態(tài)親切可人的消費級產品，是一種理想的技術載體和過渡形態(tài)，在價格和安全性上都更具有優(yōu)勢。

一方面，它們能夠讓普通用戶近距離接觸具身智能，另一方面產品的市場反饋，能夠反哺行業(yè)的技術迭代。

同時，這類產品可以持續(xù)向公眾演示和普及具身智能的基本概念與能力，保持社會與技術投資界對這條賽道的關注與熱情，也能為公司品牌持續(xù)構建影響力。

而對整個行業(yè)而言，產品滲透進消費級市場也是對 C 端場景真正的撬動。

此前，面對 C 端消費者市場，機器人更多還是以文娛表演、導購導覽等形式出現(xiàn)，消費者并不直接為機器人表演付費，機器人的出場價值大多以消費者潛在的消費行為來衡量。

而其余的 A 端、B 端、G 端場景都存在著階段性瓶頸：

A 端科研市場的市場受眾較為單一，采購數(shù)量有限而且采購節(jié)奏慢

B 端工業(yè)場景前景廣闊，但現(xiàn)實骨感，目前存在機器人進廠賬難算平、機器人效率低，以及中小企業(yè)投入意愿低等問題

G 端往往會有大單，但存在政策與分階段投放的復雜性

在這個基礎下，C 端消費市場受眾廣、需求穩(wěn)，家庭陪伴、戶外探索等淺層剛需，恰好契合當前消費級產品技術水平。

同時也能實現(xiàn)規(guī)模化銷售，形成產品創(chuàng)新-需求滿足-規(guī)模增長的良性循環(huán)，是現(xiàn)階段培育技術、探索場景、積累數(shù)據的最優(yōu)場景。

可以說，消費級具身智能產品，是目前具身智能行業(yè)一條能夠實現(xiàn)規(guī)�；�落地、穩(wěn)定現(xiàn)金流回報和技術快速迭代的賽道，也是當下行業(yè)打破商業(yè)化難題的極具落地性的方向。

三大類消費級具身智能產品

目前，涌入市場的消費級具身智能產品，已初步分化出三條清晰的技術路徑與產品形態(tài)，分別是小尺寸人形機器人、四足機器狗和 IP 衍生機器人。

小尺寸人形機器人是目前消費級具身智能賽道中最熱門的品類之一，其核心定位是輕量化、強交互性、售價親民、擬人化設計。

產品高度都在 1 米以下，主打家庭陪伴，目標受眾主要是有娃家庭、科技愛好者等。

目前市場上的代表性產品包括松延動力的小布米、加速進化的 K1、原力無限的小原子、鹿明機器人的鹿小明、上緯新材的啟元 Q1 等。

這類產品的優(yōu)勢有三點，分別是：

形態(tài)擬人化，能夠快速拉近與用戶的距離，情感適配性強

場景適配性廣，既能放在家庭、辦公室等室內場景，也方便外出攜帶

操作門檻低，采用簡單易操作的交互方式，無需特別專業(yè)的操作技能

目前，松延動力的小布米已經收獲超千臺訂單，加速進化 K1 有超百臺訂單，鹿明機器人的鹿小明已經有成熟的商演方案，最近發(fā)布的原力無限小原子盲訂數(shù)也超過了百臺。

四足機器狗是消費級具身智能賽道中另一類熱門產品，核心定位是全地形適配、強實用性，產品形態(tài)模仿現(xiàn)實中的狗。

憑借四足結構的優(yōu)勢，能夠適配室內、戶外等多種復雜地形，主打戶外探索、家庭安防、負重搬運等核心場景，目標受眾主要是戶外愛好者、年輕群體與中產家庭用戶。

維他動力的 Vbot 超能機器狗、越疆機器人的 Rover X1 機器狗等都是熱度比較高的產品。

這兩款產品在開售后都收獲了不錯的訂單，前者預售期內累計訂單 6540 臺，預售銷售額近億元，創(chuàng)下行業(yè)內萬元級具身智能產品單品歷史銷量與銷售額的最高記錄。后者預售價 7499 元，首日預約量突破 5000 臺。

跟小尺寸雙足人形機器人相比，四足機器狗的恐怖谷效應會更低，同時憑借相對成熟的高階運動控制算法，機器狗全地形適配能力更強，適配場景更廣泛。

除此之外，通過外接設備，四足機器狗的功能性也會比雙足機器人更強，例如維他動力的產品就能通過多功能背板外接運動相機、籃子等，承擔拍照、載物的功能。

IP 衍生機器人則是消費級具身智能賽道中最具特色的品類，這類產品的核心賣點不是極致的運動性能或通用智能，主要通過 IP 賦能達到情感共鳴的效果。

產品形態(tài)結合熱門 IP，目標受眾主要是兒童用戶和年輕潮流群體。因為 IP 形象涉及版權問題，所以現(xiàn)在拿下版權的只有樂享科技的履帶式機器人 WAWA。

WAWA 采用的是電影《機器人總動員》里的瓦力形象，外形進行了 1:1 復刻。目前 WAWA 還沒有正式發(fā)布，預售價 35999 元，已經收獲千臺意向訂單。

IP 衍生機器人外觀設計區(qū)別于傳統(tǒng)的機器人形態(tài)，依托熱門 IP，產品自身的辨識度和吸引力會更高。

在功能設計上，會更加聚焦娛樂與陪伴，重點在語音交互、動作模仿、玩具互動等核心功能，注重產品的趣味性與互動性。

梳理這三類產品不難發(fā)現(xiàn)，大多產品的核心點都在于更加溫和的外形設計以及強交互性上，產品主要通過強情感聯(lián)結和特色內容吸引用戶，在功能和設計思路上存在一定的同質化傾向。

怎么定義一款好的消費級具身智能產品

消費級具身智能產品雖然前景廣闊，但這并不是一條低門檻、高回報的賽道。

想要在激烈的市場競爭中脫穎而出，真正讓產品能夠長久站得住腳，實現(xiàn)規(guī)模化銷售、穩(wěn)定盈利和長期發(fā)展，也有三個核心要點，那就是大腦夠智能、運動能力均衡和人機交互有情感。

看起來這三個要點跟全尺寸的人形機器人一樣，但畢竟產品的本質還是具身智能產品。

消費級只是針對細分市場的定義，不代表產品性能要被大砍一刀，平衡好玩具+工具的屬性，才能獲得更長久的市場競爭力。

首先，智能化是機器人的靈魂，不能簡配。消費級不等于低智級。真正的產品力差距，同樣體現(xiàn)在大腦而不是軀體。

在這一點上維他動力給出了一個很好的例子。機器狗「大頭 BoBo」徹底甩掉了遙控器，讓普通消費者無需學習成本、無需工程背景，也能直接使用具身智能產品。

通過自研的整套運動控制與智能決策算法，使其能在復雜家庭環(huán)境中實現(xiàn)穩(wěn)定的自主跟隨與避障。

此外，「大頭 BoBo」搭載了地瓜機器人的 S100P 芯片，具有 128TOPS 的算力，是同價位競品的 20 倍。

原力無限的小原子專注多模態(tài)交互與情境理解能力，不僅能聽懂并執(zhí)行指令，還具備持續(xù)學習的能力。

這依托于專屬具身大腦——內置全棧自研的 Hyper-VLA 端到端多模態(tài)模型與因果世界模型深度融合，并接入阿里云千問大模型，讓小原子的邊緣算力達到 275 TOPS。

當然，智能化不簡配并不意味著盲目堆料，而是要精準投入，讓產品實現(xiàn)能用、實用和好用。

其次，運動能力必須匹配核心應用場景，無需盲目追求復雜動作。

如果產品的主要場景是陪伴兒童，那么防沖撞、低噪音、柔順的觸感等功能設計就更為重要；如果用于家庭安防巡邏，那么長續(xù)航、靜音移動和全天候工作穩(wěn)定性是第一要義。

結合消費級具身智能產品的核心場景，家庭陪伴、戶外探索、兒童玩耍等，機器人的綜合運動能力主要圍繞運動的流暢性、地形適配性和動作的精準性。

此外，因為這類產品的核心受眾之一是兒童用戶，必須保證機器人的安全性。

機器人動作要柔和，避免出現(xiàn)危險動作導致兒童受傷；同時，要具備防摔倒、防碰撞的功能，即使在兒童玩耍過程中出現(xiàn)碰撞，也能避免機器人損壞或兒童受傷。

第三，消費級產品的一個天然賣點是能成為情感代理，注重人機交互情感才能增加用戶粘性。

人機交互的情感化，主要體現(xiàn)在三個層面：

交互方式的人性化：采用簡單、自然、易懂的交互方式

交互內容的情感化：機器人的語音、動作、表情要貼合用戶的情感需求

交互體驗的個性化：能夠根據用戶的使用習慣、興趣愛好，自主調整交互方式與內容

像上緯新材的啟元 Q1 就通過接入啟元靈心平臺，支持自然語言對話、知識問答、英語教學和動作示范，用戶也能通過靈創(chuàng)平臺編排動作、語音和行為邏輯。

維他動力的「大頭 BoBo」和原力無限的小原子都能通過屏幕展示與動作聯(lián)動的表情。這些軟性設計往往是用戶產生依賴感和情感羈絆的關鍵。

而在一切功能設計就位之后，所有參賽者都需要為成本控制和性價比定義交上一份令人滿意的答卷。

消費級具身智能產品的熱度攀升，不僅是為整個具身智能賽道開辟一個很具有實踐性的路徑，同時也像一群擺渡人，在 AGI 的終極形態(tài)成熟之前，承擔起了連接尖端技術與大眾市場的橋梁作用。

每一次互動都在積累場景數(shù)據，每一次反饋都在驅動技術迭代，每一次購買都是在為行業(yè)的未來投票。

這些機器人或許完成不了特別多非常實際的任務，但是它們也正以一種更溫和、更可持續(xù)的方式，完成人機共生的技術滲透。

       原文標題 : 把機器人帶回家，成了具身智能新落點