據(jù)悉，本次IPO募集資金將主要用于建設(shè)凱普樂公共衛(wèi)生醫(yī)療物資產(chǎn)業(yè)園項(xiàng)目，建成后將顯著提升公司在醫(yī)用敷料、醫(yī)用導(dǎo)管以及滅菌服務(wù)等核心領(lǐng)域的生產(chǎn)與服務(wù)能力，為未來的持續(xù)增長奠定堅(jiān)實(shí)的產(chǎn)能基礎(chǔ)。

丨從中專生到上市公司掌舵人的“逆襲”

這位中專學(xué)歷的創(chuàng)始人或許從未想過，自己創(chuàng)辦的醫(yī)療器械公司能走到今天這一步吧。

出生于1975年的張勇，是一位典型的“蘇商”，中專畢業(yè)后沒有選擇安穩(wěn)的工作，而是投身于當(dāng)時(shí)蓬勃發(fā)展的外貿(mào)行業(yè)，這為他日后在海外市場的長袖善舞埋下了伏筆。

25歲那年，他創(chuàng)立了張家港市滬港機(jī)電設(shè)備有限公司，從事醫(yī)療器械生產(chǎn)設(shè)備的制造業(yè)務(wù)，這也為公司之后轉(zhuǎn)型醫(yī)用耗材賽道奠定了基礎(chǔ)。

到了2003年，張勇順利切入醫(yī)用耗材領(lǐng)域，主要做醫(yī)用敷料的出口。2008年，又開始布局高端醫(yī)用耗材領(lǐng)域，主打ODM代工模式。

真正的轉(zhuǎn)折發(fā)生在2015年，40歲的張勇敏銳地捕捉到一次性醫(yī)用耗材市場的巨大潛力，決心向下游延伸，建立自己的生產(chǎn)能力和品牌。于是，他以母親的名義注冊(cè)了蘇州美迪凱爾國際貿(mào)易有限公司，也就是愛舍倫的前身。

隨后，張勇陸續(xù)收購整合了江蘇柯萊斯克、安徽愛維邁德等實(shí)體工廠，將公司從純粹的貿(mào)易商轉(zhuǎn)型為研產(chǎn)銷一體的醫(yī)療科技集團(tuán)。

伴隨業(yè)務(wù)擴(kuò)張，公司的治理結(jié)構(gòu)也同步走向規(guī)范。2020年，張勇與其母親祁月芳解除股權(quán)代持協(xié)議；2021年，公司正式更名為江蘇愛舍倫醫(yī)療科技集團(tuán)股份有限公司，并完成了股份制改造。

此后，通過引入員工持股平臺(tái)及投資人，形成了清晰的股權(quán)架構(gòu)。目前，張勇通過直接和間接方式合計(jì)控制公司88.69%的股權(quán)成為絕對(duì)實(shí)控人，完成了從“中專生”到上市公司董事長的華麗轉(zhuǎn)身。

丨從貿(mào)易商到制造龍頭的驚艷跨越

回看愛舍倫的發(fā)展軌跡，從簡單代工起步，到掌握自動(dòng)化生產(chǎn)與核心專利；從純粹的OEM，跨越到具備深度研發(fā)能力的ODM。可見也深深烙刻著創(chuàng)始人從純粹的貿(mào)易轉(zhuǎn)向研產(chǎn)銷一體的實(shí)業(yè)戰(zhàn)略眼光。

愛舍倫作為以醫(yī)用敷料及手術(shù)感控相關(guān)產(chǎn)品為核心的醫(yī)療器械制造企業(yè)，其核心業(yè)務(wù)定位于康復(fù)護(hù)理產(chǎn)品與手術(shù)感控產(chǎn)品這兩大類賽道，主要包括醫(yī)用護(hù)理墊、醫(yī)用冰袋、手術(shù)衣、手術(shù)鋪單、手術(shù)組合包等。

與許多依賴單一明星產(chǎn)品的公司不同，愛舍倫走的是 “制造能力驅(qū)動(dòng)” 的路徑。從業(yè)務(wù)模式看，愛舍倫以O(shè)EM/ODM為主，專注于為國際知名的大型醫(yī)療器械及醫(yī)療用品企業(yè)開展代工生產(chǎn)業(yè)務(wù)，其產(chǎn)品出口至北美、歐洲、韓國等眾多國家和地區(qū)。

目前，公司已取得ISO 13485、CE、美國FDA注冊(cè)等一系列國際通行證，且已發(fā)展成擁有超過1900名員工的行業(yè)骨干，在蘇州、張家港、安徽宣城及泰國、摩洛哥等地建立了現(xiàn)代化生產(chǎn)基地，展現(xiàn)出全球化的供應(yīng)鏈布局眼光。

丨海外成主要業(yè)績來源，銷售占比超90%

根據(jù)招股書披露的數(shù)據(jù)，在2022年至2024年期間，愛舍倫的營業(yè)收入分別為5.74億元、5.75億元以及6.92億元；歸母凈利潤分別為6280.15萬元、6695.7萬元、8071.11萬元。2025年前三季度，營業(yè)收入同比增長42.84%至6.90億元，歸母凈利潤約為7374.90萬元，同比增長27.50%。因此，即便面臨全球經(jīng)濟(jì)下行壓力較大的不利環(huán)境，愛舍倫依舊實(shí)現(xiàn)了營收和利潤的穩(wěn)步增長。

當(dāng)然，愛舍倫亦面臨挑戰(zhàn)。

由于其產(chǎn)品主要銷往境外，因此境外銷售收入占主營業(yè)務(wù)收入比例長期超過90%（2022-2024年及2025年上半年占比分別為90.99%、94.25%、94.71%和96.54%），匯率波動(dòng)同樣也是影響愛舍倫業(yè)績的關(guān)鍵變量。

圖源：招股說明書

此外，全球競爭格局下，中國是全球最大醫(yī)用敷料出口國，憑借完善產(chǎn)業(yè)鏈和成熟產(chǎn)業(yè)工人隊(duì)伍，在全球供應(yīng)鏈中地位不可替代。然而，該賽道已涌現(xiàn)奧美醫(yī)療、振德醫(yī)療、穩(wěn)健醫(yī)療等一批上市公司。當(dāng)然，與這些行業(yè)巨頭相比，愛舍倫體量有差距，但在細(xì)分領(lǐng)域優(yōu)勢(shì)獨(dú)特，如醫(yī)用護(hù)理墊做到國內(nèi)領(lǐng)先，部分性能超國際同行，以“小而美”在競爭中突圍。

丨寫到最后

總體而言，盡管發(fā)展過程中挑戰(zhàn)不可避免，但愛舍倫無疑是一家“根基穩(wěn)固、實(shí)力過硬”的典型制造企業(yè)。其戰(zhàn)略耐性與對(duì)制造的專注，其本身就是一種稀缺的競爭力。張勇的逆襲，愛舍倫的階段性“成功”，都是中國扎實(shí)的制造業(yè)基礎(chǔ)與資本市場多元化發(fā)展的縮影。