文 / 七公

出品 / 節(jié)點(diǎn)財(cái)經(jīng)

五百年前,歷史學(xué)家巴若斯記錄他在抵達(dá)好望角時(shí)的感受:“我們看見的不僅是一個(gè)海角,而是一個(gè)新的世界。”

1996年,瑞典家電巨頭伊萊克斯研發(fā)出了現(xiàn)代意義上第一款掃地機(jī)器人的原型機(jī)“三葉蟲”,面對這款當(dāng)時(shí)不需要進(jìn)行市場化,單純用來炫技的產(chǎn)品,世人只是覺得,伊萊克斯很牛。

但在科技進(jìn)步的推動下,從2002年iRobot公司推出旗下首款掃地機(jī)器人Roomba開始,這片“新大陸”逐漸浮出水面,并在十多年間以摧枯拉朽之勢,迅速崛起為大家電板塊的一極。

相關(guān)數(shù)據(jù)顯示,2010年全球掃地機(jī)器人的銷售額僅為3．69億美元,到2020年將達(dá)到43．94億美元,增長幅度高達(dá)1190%,年化增長率高達(dá)28%。

在中國市場同樣如此。2013年,國內(nèi)掃地機(jī)器人的銷量只有57萬臺,銷售額只有8．4億元,到2018年銷量達(dá)到577萬臺,復(fù)合增長率58．45%,年銷售額達(dá)到86．6億元,復(fù)合增長率58．66%,增速遠(yuǎn)超過其他家電品類。

中國企業(yè)在這波技術(shù)迭代中,雖然起步較晚,但借助于龐大的市場需求,反而后來者居上,成為全球最大的掃地機(jī)器人生產(chǎn)國和消費(fèi)國,并誕生了兩大明星企業(yè):科沃斯(603486．SH)和石頭科技(688169．SH)。

一個(gè)老成持重,一個(gè)年輕激奮,但無一例外都是知名的掃地機(jī)器人品牌,資本市場的“小甜甜”,同時(shí)也是相逢上下,你追我趕的對手。

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兩位“掃地大王”的殊途同歸人生

科沃斯的創(chuàng)立要比石頭科技早上甚許,當(dāng)然,前者的創(chuàng)始人錢東奇也比后者的創(chuàng)始人昌敬大了不少。

上世紀(jì)80年代,為適應(yīng)改革開放的新形勢和新局面,海南獨(dú)立設(shè)省,“十萬人才過海峽”的滾滾熱潮成為當(dāng)時(shí)一道壯觀的風(fēng)景線。

面對此情此景,正在汕頭大學(xué)講臺上激揚(yáng)文字的錢東奇熱血沸騰,“我能否成為促使中國經(jīng)濟(jì)起飛的這一代人”的悸動也越來越強(qiáng)烈。時(shí)不待我,他決定放下手中的教鞭,奔赴海南。

在海南,他被分配到外貿(mào)公司。一個(gè)偶然的機(jī)會,因某外國品牌有意向中國進(jìn)口吸塵器,錢東奇從中牽線搭橋,由此與清潔產(chǎn)品結(jié)下不解之緣,更洞悉到這其中蘊(yùn)藏著巨大的商機(jī)。

“與其幫別人賣產(chǎn)品,為什么不自己生產(chǎn)”?錢東奇心頭閃過這樣的念頭。

1998年,錢東奇投資100萬元,正式創(chuàng)辦了屬于自己的吸塵器工廠。

起初,工廠只能服務(wù)一些不知名品牌,后來,憑借精湛的技藝,擴(kuò)大到為HOOVER、飛利浦、松下、伊萊克斯等知名品牌進(jìn)行吸塵器的代工、貼牌、以及一系列的訂單式生產(chǎn)加工,在業(yè)界聲名鵲起。

雖然代工生意紅紅火火,但陀螺似運(yùn)轉(zhuǎn),高強(qiáng)度勞動,無法凸顯的附加值,低廉的報(bào)酬,始終讓錢東奇心有不甘,他曾表示,“相比簡單的代加工生產(chǎn),我對研發(fā)更感興趣,更愿意為研發(fā)投入多的資源。”

2006年,錢東奇推出自主研發(fā)的品牌“科沃斯”,后又在2008年-2012年相繼發(fā)布了掃地機(jī)器人“地寶”、空氣凈化機(jī)器人“沁寶”、擦窗機(jī)器人“窗寶”、家庭服務(wù)機(jī)器人——“親寶”,形成一條完整的家庭服務(wù)機(jī)器人產(chǎn)品線。

圖源:科沃斯官網(wǎng)

到2020年,科沃斯以營收72．34億元,占據(jù)國內(nèi)掃地機(jī)器人市場約一半份額。

從南下到下海,從外貿(mào)到實(shí)體,從OEM到自創(chuàng)品牌,如果說錢東奇的人生是在青蔥歲月里演繹波瀾壯闊,那昌敬的人生就平穩(wěn)很多。

2006年,昌敬從華南理工大學(xué)計(jì)算機(jī)專業(yè)畢業(yè),入職北京傲游天下科技有限公司任技術(shù)經(jīng)理。2007年-2014年,他先后在微軟、騰訊、百度工作,歷任程序經(jīng)理、高級產(chǎn)品經(jīng)理、高級經(jīng)理職務(wù)。

閑暇之余,這位80后“程序猿”一邊加班,一邊在微博上吐槽幼兒園收費(fèi)高、地鐵擁擠。

“家周圍只有兩個(gè)幼兒園,要上學(xué)得先交20萬贊助費(fèi),然后每個(gè)月4000～5000元學(xué)費(fèi),……上學(xué)難,上學(xué)貴的問題,啥時(shí)能緩解啊?”“從13號線轉(zhuǎn)4號線,地鐵馬上就要開了,我趕緊沖過去,剎那門正好關(guān)了……死里逃生,要珍惜生命啊�！笨催@完全是普通職場人的配置。

轉(zhuǎn)機(jī)發(fā)生在2014年,他預(yù)感到昂貴的掃地機(jī)器人或是下一個(gè)新風(fēng)口,便離開百度,成立石頭科技,從打工人翻身做了老板。

相比較錢東奇的自力更生,昌敬的石頭科技很幸運(yùn)。背靠貴人雷軍,不僅在資金上得到了小米的支持,銷售上也因?yàn)橛行∶咨鷳B(tài)鏈的幫襯格外省力。

2016年,石頭科技第一款產(chǎn)品“米家掃地機(jī)器人”一炮而紅,公司當(dāng)年主營業(yè)務(wù)營收全部來自小米集團(tuán)。

2018年起,石頭科技逐步加大自有品牌建設(shè),減少米家定制產(chǎn)品的生產(chǎn)量,2018年對小米集團(tuán)的銷售額為15．29億元,占當(dāng)期主營業(yè)務(wù)收入比重降為50．17%,并努力拓展除小米以外的銷售渠道,幾年時(shí)間便成長為國內(nèi)市場占有率第二的掃地機(jī)器人公司。

比較兩位“掃地僧”的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷,不一樣的時(shí)代,不一樣的人生,但二者最終殊途同歸,走到了同一條道上——幫助人們“解放雙手”。

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“掃地”實(shí)力誰家強(qiáng)?

“掃地機(jī)器人”,只聽名字,就知道這屬于一個(gè)高科技行業(yè),研發(fā)創(chuàng)新是核心競爭力。這直觀地體現(xiàn)在兩位大佬的對外呈辭中。

2019中國企業(yè)家博鰲論壇,錢東奇在接受新華網(wǎng)專訪時(shí)說:“品牌要想得到真正的發(fā)展,需要持續(xù)不斷創(chuàng)新�！�

昌敬則在新品亮相之際稱,“石頭科技不是一家品牌營銷式公司,我們的定位是做全球范圍內(nèi)的中高端智能硬件公司,更長遠(yuǎn)的是中高端科技創(chuàng)新公司�！�

那兩家在研發(fā)費(fèi)用的投入上如何?

2021年上半年,科沃斯研發(fā)費(fèi)用2．02億元,同比增長45．84%,占營收比例為3．77%,略微高出國家高新企業(yè)認(rèn)證基準(zhǔn)線3%。

而在2018年、2019年、2020年,科沃斯的研發(fā)投入占總營收的比例同樣不高,分別為3．60%、5．22%、4．67%。

石頭科技于2018年-2021年上半年,研發(fā)投入占比分別為3．8%、4．6%、5．8%、8．5%,整體呈向上趨勢。

研發(fā)團(tuán)隊(duì)層面,2018年-2020年,科沃斯研發(fā)人員分別為788名、886名、951名,占公司總?cè)藬?shù)的12．42%、14．27%、14．53%;石頭科技2021年上半年財(cái)報(bào)顯示,研發(fā)人員共計(jì)464人,接近公司總員工人數(shù)的60%,其中碩士及以上學(xué)歷占30．82%。

僅從數(shù)據(jù)來看,石頭科技似乎更重視研發(fā)創(chuàng)新。