文 ｜ 曾響鈴

來(lái)源 ｜ 科技向令說(shuō)

日前，由中國(guó)廣告協(xié)會(huì)在廈門(mén)舉辦的第28屆中國(guó)國(guó)際廣告節(jié)落下帷幕， 廣告節(jié)期間舉辦了以“助力‘雙循環(huán)’，賦能‘國(guó)品潮’”為主題的主論壇。

據(jù)悉，2020年中國(guó)網(wǎng)絡(luò)廣告的市場(chǎng)規(guī)模達(dá)7666億元，同比增長(zhǎng)18．6％，預(yù)計(jì)2021年將提升至21．6％。其中OTT大屏價(jià)值再次受到行業(yè)內(nèi)外的一致關(guān)注，如京東在酷開(kāi)系統(tǒng)投放案例，即“京東618大屏營(yíng)銷(xiāo)”就獲得中國(guó)國(guó)際廣告節(jié)廣告主盛典2021年度整合營(yíng)銷(xiāo)金案獎(jiǎng)。

在行業(yè)都在討論如何才能更進(jìn)一步為品牌主進(jìn)行提升、賦能的同時(shí)，“內(nèi)容玩家”的品牌持久力也成為行業(yè)討論的熱點(diǎn)。

備受關(guān)注的OTT，備受認(rèn)可的酷開(kāi)科技

大屏市場(chǎng)“回溫”在最近兩年體現(xiàn)的尤為明顯，要知道在2019年時(shí)全國(guó)有線(xiàn)電視用戶(hù)數(shù)量為1．9417億戶(hù)，相比上一年減少了726萬(wàn)戶(hù)，在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的不斷沖擊下，市場(chǎng)對(duì)于大屏設(shè)備的關(guān)注度降至冰點(diǎn)，有關(guān)“電視已死”的言論更是遍布網(wǎng)絡(luò)，但彼時(shí)誰(shuí)能想到僅在1年多時(shí)間后，那些人會(huì)被“大屏價(jià)值”狠狠打臉，大屏設(shè)備用戶(hù)增速會(huì)來(lái)得如此迅猛。

據(jù)CSM媒介研究數(shù)據(jù)顯示，2019－2021年的第三季度，IPTV互動(dòng)平臺(tái)收視和OTT互動(dòng)平臺(tái)收視持續(xù)上漲。

其中，又以O(shè)TT的表現(xiàn)更為突出，2019－2021年第三季度OTT互動(dòng)平臺(tái)7月、8月、9月的收視率均較歷史同期持續(xù)增長(zhǎng)。

不僅收視上漲，從用戶(hù)數(shù)量、點(diǎn)播率、廣告信任度等不同維度來(lái)看，OTT平臺(tái)的表現(xiàn)更加均衡。以2021年1－8月份通信業(yè)經(jīng)濟(jì)運(yùn)行情況來(lái)看，使用IPTV的用戶(hù)數(shù)達(dá)到了3．4億，比上年末凈增2469萬(wàn)戶(hù)；而截止到2020年底，OTT網(wǎng)絡(luò)視頻用戶(hù)的規(guī)模就已經(jīng)達(dá)到了9．27億，占據(jù)了整體網(wǎng)民的93．7％。

在OTT上觀看點(diǎn)播節(jié)目的比例已經(jīng)從2017年的30％不到增長(zhǎng)到2020年的50％以上；OTT廣告在3年里也呈現(xiàn)了良性發(fā)展態(tài)式，相比2018年，2020年OTT廣告信任度提升了43％。

通過(guò)這些數(shù)據(jù)都能清晰看到，當(dāng)前OTT整個(gè)市場(chǎng)大環(huán)境正在不斷實(shí)現(xiàn)突破。而在一眾OTT玩家中，又屬酷開(kāi)科技的表現(xiàn)最值得稱(chēng)道。

首先表現(xiàn)在用戶(hù)層面，截至2020年12月31止，酷開(kāi)系統(tǒng)在中國(guó)市場(chǎng)累計(jì)覆蓋智能終端大概在6500萬(wàn)臺(tái)。而截止2021年 9月 30日，酷開(kāi)系統(tǒng)在中國(guó)市場(chǎng)累積覆蓋智能終端逾1億1000萬(wàn)臺(tái)。

其次，則體現(xiàn)在行業(yè)認(rèn)可層面，前面提到酷開(kāi)科技憑借“京東618大屏營(yíng)銷(xiāo)”獲得中國(guó)國(guó)際廣告節(jié)廣告主盛典2021年度整合營(yíng)銷(xiāo)金案獎(jiǎng)，就是表現(xiàn)但這還只是其中之一。

自2019年開(kāi)始，酷開(kāi)科技的身影開(kāi)始不斷出現(xiàn)在各類(lèi)獎(jiǎng)項(xiàng)之后，在2019年第26屆中國(guó)國(guó)際廣告節(jié)上，酷開(kāi)科技就榮獲“2019廣告主獎(jiǎng)年度數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)金獎(jiǎng)”；同年，在由中國(guó)傳媒大學(xué)廣告學(xué)院與IAI國(guó)際廣告研究所聯(lián)合主辦的＂2019 IAI國(guó)際創(chuàng)享節(jié)暨第19屆IAI國(guó)際廣告獎(jiǎng)?lì)C獎(jiǎng)盛典＂上，酷開(kāi)科技又拿下IAI國(guó)際廣告獎(jiǎng)“創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)類(lèi)銀獎(jiǎng)”；此后，第十八屆IT影響中國(guó)年度盛典酷開(kāi)科技斬獲“2019年度用戶(hù)喜愛(ài)品牌”獎(jiǎng)；最后，第十一屆（2019－2020）虎嘯獎(jiǎng)年度最佳智能營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)／工具／平臺(tái)，為酷開(kāi)科技在2019劃上完美句號(hào)。

2020年酷開(kāi)科技又先后拿下，包括上海國(guó)際廣告獎(jiǎng)公益類(lèi)獎(jiǎng) 、27屆中國(guó)國(guó)際廣告節(jié)2020年度數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)案例獎(jiǎng)、2020 ADMIC汽車(chē)數(shù)字化＆營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新峰會(huì)ADMIC金璨獎(jiǎng)＂年度數(shù)字化產(chǎn)品／服務(wù)＂、2020年度IT影響中國(guó)年“年度用戶(hù)選擇獎(jiǎng)”。

如果說(shuō)OTT代表著未來(lái)價(jià)值，那么顯然酷開(kāi)科技已然成為賽道中最亮眼的那一個(gè)。

精準(zhǔn)、多元加無(wú)界，成就大屏營(yíng)銷(xiāo)的“多米諾”

酷開(kāi)科技能夠收獲如此之多的獎(jiǎng)項(xiàng)，其中大部分都是廣告獎(jiǎng)，當(dāng)然少不了品牌主的認(rèn)可，問(wèn)題在于何為在OTT大屏領(lǐng)域品牌主們最看好酷開(kāi)科技呢？

眾所周知，形成“多米諾效應(yīng)”必須有個(gè)基礎(chǔ)前提，就是每一塊骨牌都必須處于合適的位置，連接不緊密就無(wú)法實(shí)現(xiàn)。而酷開(kāi)科技則是憑借“精準(zhǔn)、多元加無(wú)界”的環(huán)環(huán)相扣，構(gòu)建出了自己的多米諾世界，也成為了品牌主選擇的原因。

1、用精準(zhǔn)構(gòu)建酷開(kāi)科技的“懂行”

對(duì)于品牌主主而言品牌投放最重要的是什么？當(dāng)然是轉(zhuǎn)化。如何能控制轉(zhuǎn)化？這一點(diǎn)沒(méi)人能打包票，但絕大多數(shù)人都知道怎樣能提升轉(zhuǎn)化，那便是精準(zhǔn)投放，恰巧精準(zhǔn)投放正是酷開(kāi)科技的核心能力之一。

對(duì)于OTT平臺(tái)而言，實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)就是要“懂用戶(hù)”，為解決這個(gè)問(wèn)題酷開(kāi)科技開(kāi)啟了“精細(xì)化運(yùn)營(yíng)”，并研發(fā)出“家庭為中心的數(shù)據(jù)體系、用戶(hù)引擎及大規(guī)模與精細(xì)化人群技術(shù)”，以此圈定用戶(hù)喜好，最終對(duì)用戶(hù)實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)投放，同樣的因?yàn)橛辛藢?duì)用戶(hù)的了解，使得在品牌投放方面同樣更加精準(zhǔn)。

此外，酷開(kāi)科技還將在“投前”為品牌主提供從電視大屏發(fā)展趨勢(shì)，到各行業(yè)品牌投放趨勢(shì)，再到終端及用戶(hù)特征等多維度數(shù)據(jù)分析展示，這些數(shù)據(jù)將進(jìn)一步為客戶(hù)提供有力的參考依據(jù)。

再加上，還提供廣告位挑選、廣告位組合投放效果預(yù)測(cè)、投放支持分析三大步驟一站式品牌投放策略定制方案，基于此客戶(hù)在投放前就能獲得大致的效果收益，如果覺(jué)得投入產(chǎn)出不成比，全可以改變方案或是干脆選擇放棄。

這些舉措無(wú)一不體現(xiàn)出酷開(kāi)科技的“懂行”，也難怪會(huì)成為眾多品牌主青睞的投放平臺(tái)。

2、用內(nèi)容搭建酷開(kāi)科技的“多元”

成為品牌主的選擇第二個(gè)原因則是酷開(kāi)科技內(nèi)容的多元。而多元化的內(nèi)容也是酷開(kāi)科技獲得行業(yè)最多的用戶(hù)體量關(guān)鍵。

去年開(kāi)始，酷開(kāi)科技率先打破了“大小屏”的壁壘，實(shí)現(xiàn)空間和內(nèi)容的互通，并構(gòu)建起此前大屏生態(tài)所不具備的輕量化、娛樂(lè)化、個(gè)性化的短視頻內(nèi)容，滿(mǎn)足大眾碎片化的內(nèi)容消費(fèi)需求，并且覆蓋影視、汽車(chē)、美食、知識(shí)、美妝等多個(gè)領(lǐng)域，集合了包括獨(dú)立魚(yú)電影、十點(diǎn)視頻等大量?jī)?nèi)容創(chuàng)作者。

在傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)內(nèi)容領(lǐng)域，酷開(kāi)科技通過(guò)引入愛(ài)奇藝、騰訊、歡喜傳媒等優(yōu)秀視頻內(nèi)容，公過(guò)別人的私域流量建立起了自己的“私域區(qū)間”。

另外，從去年開(kāi)始，酷開(kāi)科技開(kāi)啟對(duì)院線(xiàn)電影上大屏的探索征途，以滿(mǎn)足更多觀看需求，截止目前酷開(kāi)科技在內(nèi)容端已經(jīng)集結(jié)了包括互動(dòng)、娛樂(lè)、購(gòu)物、教育、健康、美食、美妝等相關(guān)領(lǐng)域的各種內(nèi)容。并還在通過(guò)知識(shí)社區(qū)、短視頻分享等諸多細(xì)分場(chǎng)景不斷擴(kuò)展內(nèi)池吸納用戶(hù)，如此多元化的內(nèi)容生態(tài)也成為品牌方青睞酷開(kāi)科技的核心原因。

3、用場(chǎng)景詮釋酷開(kāi)科技的“無(wú)界”

相比于傳統(tǒng)OTT場(chǎng)景，服務(wù)場(chǎng)景、服務(wù)對(duì)象都相對(duì)單一，就是客廳以及在客廳使用大屏設(shè)備的用戶(hù)。在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，確實(shí)比起智能手機(jī)的互聯(lián)網(wǎng)傳播渠道也好、內(nèi)容也好、場(chǎng)景也好，OTT都存在不少劣勢(shì)，這也是數(shù)年前OTT賽道不被看好的一個(gè)原因。

如今這個(gè)問(wèn)題已經(jīng)被酷開(kāi)科技攻破，去年隨著酷開(kāi)系統(tǒng)8的推出“無(wú)界空間”的理念在業(yè)內(nèi)掀起了一股狂風(fēng)。所謂無(wú)界空間，主要分為兩個(gè)層面，第一是前面所提到的內(nèi)容層，包括了資訊服務(wù)、長(zhǎng)視頻影視服務(wù)、短視頻影視服務(wù)、社交服務(wù)、電商服務(wù)、健康服務(wù)、娛樂(lè)服務(wù)、學(xué)習(xí)服務(wù)、親子服務(wù)等等。

另外一個(gè)層面則是指場(chǎng)景，酷開(kāi)科技讓OTT走出“客廳”，除了打通大小屏依托“共享屏APP”，酷開(kāi)系統(tǒng)已經(jīng)能進(jìn)入平板設(shè)備、乃至汽車(chē)之上，酷開(kāi)科技讓OTT不再受場(chǎng)景限制，而是立足于用戶(hù)，用戶(hù)去到哪OTT內(nèi)容就會(huì)跟到哪。

除了方便用戶(hù)體驗(yàn)，對(duì)于品牌主來(lái)說(shuō)同樣也相當(dāng)于打破家庭場(chǎng)景的現(xiàn)在，例如原本品牌主只選擇了在大屏端投放，而如今卻能跟隨酷開(kāi)系統(tǒng)去到更多地方，打通更多場(chǎng)景。

顯然，基于不同需求的精細(xì)化場(chǎng)景運(yùn)營(yíng)，完成了酷開(kāi)科技的最后一塊“多米諾”，除進(jìn)一步加強(qiáng)了與用戶(hù)之間的粘性，也促使大屏傳播價(jià)值行云流水。

加速體驗(yàn)、加強(qiáng)溝通、加深聯(lián)系，OTT價(jià)值提升還有空間

關(guān)于OTT的故事，還不算完。對(duì)OTT大屏來(lái)說(shuō)，有溫度感活躍的流量就是價(jià)值，但是怎么讓用戶(hù)感受到溫度卻是一個(gè)問(wèn)題，也就是說(shuō)怎么才能進(jìn)一步聚攏流量。

酷開(kāi)科技給出的答卷是“繼續(xù)下沉”，抹去OTT與用戶(hù)之間的最后一道屏障。去年開(kāi)始，酷開(kāi)科技開(kāi)始他們的城市嘉年華活動(dòng)，通過(guò)帶領(lǐng)消費(fèi)者親身感受品、觸、玩、視、聽(tīng)等多重感官體驗(yàn)，為按部就班的生活注入激情和活力�？衢_(kāi)科技2021主題粉絲嘉年華已在全國(guó)巡走了深圳、廣州、武漢、蘇州、揚(yáng)州、長(zhǎng)沙、成都等地。

酷開(kāi)科技的下沉?xí)�具體帶來(lái)什么？?jī)蓚�(gè)層面，首先對(duì)于行業(yè)而言，酷開(kāi)科技正加速產(chǎn)品與用戶(hù)之間的關(guān)聯(lián)，使用戶(hù)能更清楚認(rèn)識(shí)到大屏價(jià)值，通過(guò)內(nèi)容、活動(dòng)等方式，打通用戶(hù)感知的“最后一公里”。

通過(guò)酷開(kāi)科技城市嘉年華活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)能看到，“潮無(wú)界”、“趣無(wú)界”、“享無(wú)界”及“酷選之子開(kāi)運(yùn)所”四大體驗(yàn)功能區(qū)都受到了到場(chǎng)觀眾的一致喜愛(ài)，沉浸式的大屏游戲不時(shí)沖擊游客眼球，引得現(xiàn)場(chǎng)排隊(duì)，而兼具歷史與世界文化的知識(shí)競(jìng)猜，也讓駐足的消費(fèi)者驚喜連連。這都說(shuō)明此前用戶(hù)對(duì)于OTT的理解還遠(yuǎn)不到位，許多用戶(hù)甚至不知道OTT的這些能力，酷開(kāi)科技相當(dāng)于在以一己之力為行業(yè)做市場(chǎng)教育。

其次，對(duì)于酷開(kāi)科技自身而言，這是在進(jìn)一步加深品牌與用戶(hù)之間的聯(lián)系及粘性，縱觀當(dāng)前OTT賽道的一眾玩家，有且僅有酷開(kāi)科技走在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的第一線(xiàn)，與用戶(hù)距離最近。

絕大多數(shù)用戶(hù)選擇商品也好，品牌也好，所依靠的都是“第一選擇心理”，根據(jù)心理學(xué)研究發(fā)現(xiàn)“人傾向于用第一個(gè)作為參照物來(lái)評(píng)判后來(lái)的選擇，而第一個(gè)選擇往往將成為最終選擇”。而當(dāng)用戶(hù)能看到、能體驗(yàn)的僅有酷開(kāi)科技一家，其結(jié)果也可想而知。所以酷開(kāi)科技成為市場(chǎng)第一不是沒(méi)有道理的。

并且，從酷開(kāi)科技的城市嘉年華活動(dòng)來(lái)看，截止今年6月30日，酷開(kāi)系統(tǒng)在中國(guó)市場(chǎng)累計(jì)覆蓋智能終端僅為9600萬(wàn)臺(tái)，而到9月30日，數(shù)字已突破1億1千萬(wàn)臺(tái)，由此可見(jiàn)線(xiàn)下活動(dòng)的影響力，這同時(shí)也在說(shuō)明OTT價(jià)值空間還能迎來(lái)巨大提升。