復制3C經(jīng)驗 持續(xù)拓展下游

天準科技在汽車以及光伏半導體領(lǐng)域取得的階段性成功，離不開其多年來在消費電子領(lǐng)域積累的經(jīng)驗。

消費電子是機器視覺最大的下游應(yīng)用市場，天準科技依靠在該領(lǐng)域的訂單，獲得了資本原始積累。不過，這也為公司經(jīng)營帶來了客戶過于集中的風險：2018年，前五大客戶營收占總營收比例為70．28％。關(guān)于這一問題，天準科技在上市申報過程中也遭受了外界質(zhì)疑。

基于此，為了擴大營收來源，分攤客戶過于集中所帶來的風險，實現(xiàn)規(guī)模擴張，天準科技不斷拓展下游應(yīng)用。到了2019年，天準科技前五大客戶占總營收比重下降至53．22％，雖然仍保持較高比例，但已經(jīng)證明天準科技向其他領(lǐng)域拓展取得了一定成果。

在消費電子領(lǐng)域，天準科技致力于高端檢測，無論是對技術(shù)的把控，還是服務(wù)客戶的專業(yè)能力，都已經(jīng)形成了一套標準體系。

具體而言，由于消費電子行業(yè)客戶需求不一，檢測設(shè)備定制化程度較高，天準科技通過模塊化和平臺化的設(shè)計，提高單個項目的實施效率。當業(yè)務(wù)需要大幅擴張時，高效率運轉(zhuǎn)能夠攤薄單個項目的平均成本。這一經(jīng)驗不光適用于消費電子行業(yè)，在其他下游應(yīng)用領(lǐng)域，該經(jīng)驗也能夠復用。

基于此，2019年，天準科技加大了研發(fā)投入，投入金額9472萬元，同比上漲19．00％。除了加大了對汽車和光伏半導體行業(yè)設(shè)備的研發(fā)，天準科技還將觸角伸向了PCB行業(yè)，比如LDI激光直接成像設(shè)備、FPD行業(yè)涂膠設(shè)備等。此外，應(yīng)用于各種無人車場景的AI邊緣計算設(shè)備也是其研發(fā)重點。

同時，為了開拓市場，2019年，天準科技銷售費用同比增長35．25％，主要由于員工數(shù)量較2018年底增長31％，人員相關(guān)費用增加。研發(fā)費用以及銷售費用的大幅提升，使得天準科技2019年凈利潤下滑11．96％。

但毋庸置疑的是，天準科技看好的是機器視覺技術(shù)在各下游行業(yè)的長期發(fā)展，目前的大規(guī)模投入，是為了未來能有更大的收獲。

截至目前，天準科技在各下游領(lǐng)域的發(fā)展可以用“如魚得水”來形容。事實上，憑借機器視覺這一核心技術(shù)，利用消費電子行業(yè)積累的經(jīng)驗，不斷橫向拓寬業(yè)務(wù)觸達面，天準科技的規(guī)模天花板得以不斷提升。

而目前在汽車、光伏行業(yè)取得的階段性成果，只是其規(guī)模擴張中的一朵小小“浪花”。機器視覺下游應(yīng)用的藍海廣闊，天準科技定將大有可為。