文 | 智能相對論

作者 | 葉遠(yuǎn)風(fēng)

跨境電商的成熟度正在不斷提升。

從物理基建來看，海外倉、跨境物流網(wǎng)絡(luò)的鋪設(shè)讓商品流通越來越便捷；支付、關(guān)務(wù)等配套服務(wù)的完善，也讓交易鏈路越來越順暢。

但“跨境”兩個字本身就包含的核心難題——信息不對稱、多語言壁壘、跨市場運營復(fù)雜度，卻始終像一道無形的墻，將千萬內(nèi)貿(mào)商家擋在全球市場門外。

直到AI的深度入局，這一問題或得到改變。

不久前，1688推出跨境AI智能體“遨蝦”（海外品牌名AlphaShop），聚焦跨境電商全流程，整合了選品決策、工廠尋源、素材生成、智能詢價、問題咨詢五大核心能力。

從技術(shù)能力上看，這款產(chǎn)品已在EcomBench電商垂直榜單中超越ChatGPT 5.2，成為全球第一的電商選品AI。

隨著AI的深入普及和落地，跨境電商的門檻越來越低，跨境生意也越來越簡單。

跨境電商，AI落地的“黃金賽道”

AI的落地價值究竟由什么決定？

起碼，在商業(yè)場景中，它幾乎與信息不對稱程度成正比，信息獲取難度越大、獲取過程越復(fù)雜，AI的價值就越為明顯。

這也是為什么普遍認(rèn)為AI更能在B端發(fā)揮價值的根本原因所在，這有太多的信息盲區(qū)等待解放。

而跨境電商，正是信息差的“重災(zāi)區(qū)”。

對商家而言，進(jìn)入一個跨境新市場往往意味著從零開始：不知道當(dāng)?shù)叵�費者偏好什么款式，不清楚國內(nèi)什么廠商的商品可以更好地匹配，對入駐平臺的規(guī)則與合規(guī)要求、素材展示特點兩眼一抹黑，此外，還有物流、關(guān)稅等各種復(fù)雜的問題等待解決。

在這種信息壁壘下，遨蝦這種AI產(chǎn)品的價值被無限放大——它能整合全球各種途徑的公開數(shù)據(jù)與1688、阿里平臺的特定數(shù)據(jù)，快速構(gòu)建市場認(rèn)知并直接協(xié)同運營，讓商家快速從一無所知變?yōu)樾闹杏袛?shù)。

此外，從市場規(guī)模來看，跨境電商絕非小眾賽道。

業(yè)內(nèi)數(shù)據(jù)顯示，中國內(nèi)貿(mào)電商賣家超過一千萬，但跨境電商活躍商家僅一百三十萬至一百五十萬，不足內(nèi)貿(mào)賣家的十分之一。這意味著存在近九百萬的潛在出海群體，再加上現(xiàn)有跨境商家的效率提升需求，構(gòu)成了一個龐大且剛需的市場。

而且，跨境電商行業(yè)的準(zhǔn)入門檻呈現(xiàn)“低下限、高上限”的特點。既有夫妻店式的小商家，也有年GMV數(shù)十億的頭部企業(yè)，大量從業(yè)者的運營水平處于“水平線”之下。AI自帶的“能力拉齊”屬性，恰好能滿足大多數(shù)商家的核心訴求，無論是新手入門還是老手提效，都能找到對應(yīng)的價值點。

這種天然的適配性，讓跨境電商成為AI落地的“黃金賽道”。

與通用AI不同，跨境場景的AI不需要追求全知全能，而是聚焦于選品、運營、供應(yīng)鏈等具體痛點，每一次優(yōu)化都能直接轉(zhuǎn)化為商業(yè)成果。正如1688跨境業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人一隆所說：“我們不做玩具型產(chǎn)品，要做商家每天都離不開的‘牙刷式工具’。”

AI，讓外貿(mào)電商操盤難度與內(nèi)貿(mào)無限接近

更進(jìn)一步看，既然AI的價值是消弭信息不對稱，配合各種基礎(chǔ)設(shè)施、政策的升級，對商家而言，某種程度上可以認(rèn)為，在難度上，跨境電商+AI≈內(nèi)貿(mào)電商。

這一點，在遨蝦提供的各種AI能力上可以直觀看出，其對行業(yè)、對跨境商家的核心價值，在于通過“能力平權(quán)”系統(tǒng)性降低跨境電商的運營門檻，讓外貿(mào)與內(nèi)貿(mào)的操盤難度無限趨近。

這種平權(quán)體現(xiàn)在兩個關(guān)鍵維度。

一是信息平權(quán)。

過去，全球市場洞察、精準(zhǔn)選品邏輯等核心能力，只掌握在大型貿(mào)易公司或頂級買手中。他們憑借專業(yè)團(tuán)隊和長期積累，能提前半年預(yù)判海外市場趨勢，而中小商家只能靠跟風(fēng)、試錯摸索。

現(xiàn)在，遨蝦通過整合亞馬遜、TikTok等下游平臺的億級商品數(shù)據(jù)，以及1688的工廠供給數(shù)據(jù)，將這套復(fù)雜的選品邏輯產(chǎn)品化。用戶只需上傳一張商品圖或輸入鏈接，就能一鍵啟動從市場調(diào)研到平臺上架的全流程操作：AI會自動分析全球市場和類目的供需數(shù)據(jù)，推薦藍(lán)海品類；精準(zhǔn)匹配1688上具備跨境服務(wù)能力的源頭工廠，呈現(xiàn)履約率、定制資質(zhì)等關(guān)鍵指標(biāo)；通過智能詢盤功能批量對接商家、議價比價。

無論是判斷“美國市場的瑜伽褲有哪些藍(lán)海細(xì)分品類”，還是分析“英國什么款式的風(fēng)衣好賣”，AI都能在幾分鐘內(nèi)生成專業(yè)報告，而一個成熟的傳統(tǒng)買手完成同樣的工作需要的時間要長得多。

這種信息獲取能力的平等化，讓中小商家甚至工廠，都能擁有與大企業(yè)同等的市場洞察力。

二是運營平權(quán)。

跨境運營的復(fù)雜性曾讓無數(shù)內(nèi)貿(mào)商家望而卻步。多語言翻譯、跨平臺素材適配、合規(guī)資質(zhì)查詢、國際物流對接，每一個環(huán)節(jié)都需要專業(yè)能力。

遨蝦通過AI技術(shù)將這些復(fù)雜流程自動化。輸入1688商品鏈接，一鍵生成適配亞馬遜、韓語、日語等多平臺的標(biāo)題、主圖、尺碼表，實現(xiàn)一鍵刊登；支持賣點圖、場景圖等多種電商圖片生成，解決工廠素材粗糙的問題。

智能咨詢模塊能解答“鋼琴如何運往巴西”“某產(chǎn)品在美國需要哪些認(rèn)證”等實操問題。這種運營能力的補位，讓只會生產(chǎn)的工廠也能直接參與全球競爭，無需再依賴專業(yè)外貿(mào)團(tuán)隊。

“平權(quán)”的價值，最終被遨蝦各種內(nèi)測數(shù)據(jù)直觀印證。

有商家使用遨蝦后，日均訂單從40-80單提升至300-400單，訂單量增長4-5倍，轉(zhuǎn)化率提升約3倍；選品準(zhǔn)確率達(dá)到40%，遠(yuǎn)超行業(yè)專家7%的平均水平。

回過頭來看，中國內(nèi)貿(mào)市場之所以能容納千萬級賣家，核心在于它是統(tǒng)一大市場：語言相通、規(guī)則一致、信息透明，一套運營邏輯可覆蓋全國。而跨境電商的邊際成本曾居高不下——一套素材只能覆蓋一個國家，進(jìn)入新市場就要重新搭建運營體系。

現(xiàn)在，隨著物流等物理基建的完善，再加上AI對運營成本的極致壓縮，跨境貿(mào)易在運營上的邊際成本正無限趨近于零。當(dāng)信息差被消弭、運營復(fù)雜度被降低，外貿(mào)與內(nèi)貿(mào)的本質(zhì)區(qū)別正在消失。未來，“跨境”可能不再是一個需要刻意強調(diào)的標(biāo)簽，商家選擇海外市場，就像選擇國內(nèi)某個省份市場一樣自然，電商的核心回歸到“賣什么”“賣給誰”，而非“怎么跨”。

能主動用AI消弭差距的，只有平臺經(jīng)濟

在跨境電商這個垂直領(lǐng)域，是需要平臺型玩家入局的，這不僅是他們的機會，更是他們的責(zé)任。也只有平臺型玩家才既有能力做，也愿意做這樣“重投入、深垂直”的事情。

技術(shù)層面，平臺經(jīng)濟內(nèi)在的長期主義視野，讓他們最有可能抵抗住“大模型炫技”的誘惑，不去追求短期的通用型AGI，而是將接近基礎(chǔ)大模型的巨大資源，投入到極度垂直的電商場景中。

比如，1688遨蝦，其背后是通義千問第一梯隊基座模型，采用超大尺寸的模型進(jìn)行專項訓(xùn)練——這在垂直模型中極為罕見。

為了支撐訓(xùn)練，1688動用了千卡級別的GPU集群，投入成本高達(dá)數(shù)億元，還組建了專業(yè)的數(shù)據(jù)標(biāo)注團(tuán)隊，精細(xì)化處理“中式菜刀與西式菜刀”等細(xì)分品類數(shù)據(jù)。

這種投入規(guī)模，是普通垂直AI公司難以承受的，他們要么缺乏足夠的算力資源，要么沒有海量的高質(zhì)量數(shù)據(jù)。

而數(shù)據(jù)正是1688最核心的壁壘。

與依賴公開數(shù)據(jù)的通用AI不同，遨蝦的訓(xùn)練數(shù)據(jù)包含阿里生態(tài)內(nèi)獨有的“私有交易數(shù)據(jù)”——1688平臺上百萬工廠的供給信息、歷史交易記錄、履約表現(xiàn)，以及淘寶、速賣通等平臺的終端售價數(shù)據(jù)。這些數(shù)據(jù)經(jīng)過深度清洗與標(biāo)注后，能有效降低模型“幻覺”，提升決策準(zhǔn)確性。更重要的是，1688打通了供需兩端數(shù)據(jù)，既了解工廠的生產(chǎn)能力、定制資質(zhì)，也清楚海外賣家的采購偏好、經(jīng)營歷史，這種雙向理解能力，讓AI的匹配效率遠(yuǎn)超單純的信息檢索工具。

商業(yè)計劃上，1688明確表示，遨蝦未來的收費將采用“成本定價法”，近乎微利甚至不以盈利為核心目的。

這種定價策略背后，是平臺型企業(yè)的一貫生態(tài)思維，即通過極低門檻滿足海量用戶需求，積累更多真實行為數(shù)據(jù)，反哺模型迭代，形成“用戶越多→數(shù)據(jù)越全→模型越準(zhǔn)→價值越高”的飛輪效應(yīng)。最終，當(dāng)越來越多的中國制造企業(yè)通過遨蝦走向全球，1688作為供應(yīng)鏈基座的價值自然會同步增長。

這種“先做生態(tài)、再談盈利”的模式，與靠API調(diào)用量賺錢的純模型公司形成鮮明對比，也只有平臺經(jīng)濟有底氣、有能力實現(xiàn)。

電商“外卷”，變成現(xiàn)實

當(dāng)AI讓跨境與內(nèi)貿(mào)的差別逐漸消失，一個必然的趨勢正在浮現(xiàn)：中國強大的內(nèi)貿(mào)電商能力，無數(shù)的內(nèi)貿(mào)、外貿(mào)商家將借助AI的力量走向全球，實現(xiàn)真正的電商“外卷”。

過去，中國電商的“內(nèi)卷”早已眾所周知——在國內(nèi)市場，價格戰(zhàn)、流量戰(zhàn)愈演愈烈，商家利潤空間被不斷壓縮。

但全球市場提供了全新的增量空間：中東的電商滲透率仍在提升，東南亞市場增速迅猛，非洲、拉美等新興市場還有巨大的未開發(fā)潛力。這些市場的信息差依然顯著，而中國商家在AI的武裝下，恰好具備了打破信息壁壘的能力。

如此，中國商家的核心優(yōu)勢將在全球市場得到放大。中國制造擁有完整的工業(yè)體系，能提供高性價比、豐富多樣的商品；中國電商從業(yè)者積累了成熟的運營經(jīng)驗、靈活的應(yīng)變能力。過去，這些優(yōu)勢被跨境門檻所限制，難以充分發(fā)揮�，F(xiàn)在，AI拆除了這道門檻，讓中國商家能將國內(nèi)的成功經(jīng)驗快速復(fù)制到全球。

當(dāng)千萬級內(nèi)貿(mào)商家涌入跨境市場，帶來的不是無序競爭，而是中國電商模式的全球普及——就像中國賣家在亞馬遜、俄羅斯電商平臺占據(jù)70%以上的市場份額一樣，未來在更多新興市場，中國商家的優(yōu)勢將進(jìn)一步擴大。

這種“外卷”的意義，遠(yuǎn)超單個商家的盈利增長。

中國制造將通過AI觸達(dá)全球每一個角落，從歐美主流市場到伊拉克、馬達(dá)加斯加等邊緣市場，極大豐富當(dāng)?shù)厣唐饭┙o；意味著中國電商的運營模式、供應(yīng)鏈效率，將成為全球跨境貿(mào)易的新標(biāo)準(zhǔn)；更意味著“中國制造”將真正升級為“中國智造+全球分銷”，通過AI這一數(shù)字基建，實現(xiàn)全球化的高效配置。

結(jié)語

AI正在消滅“跨境”這一標(biāo)簽所代表的壁壘與復(fù)雜性。

在可見的未來，“跨境”不再是需要刻意強調(diào)的挑戰(zhàn)，而是商家可自由選擇的市場維度。遨蝦的出現(xiàn)讓跨境電商的競爭焦點重新回到產(chǎn)品本身，讓“誰制造得好，誰就贏得市場”的商業(yè)規(guī)律在全球范圍內(nèi)生效。

未來已來，AI正在讓全球貿(mào)易變得更平、更高效。而中國商家，正站在這場變革的最前沿。

*本文圖片均來源于網(wǎng)絡(luò)

       原文標(biāo)題 : 被AI改寫的跨境電商：比做內(nèi)貿(mào)還簡單