作者：相青  編輯：趙元

2025年，在卷參數(shù)、拼智商、燒錢換增長的大模型混戰(zhàn)中，一個(gè)“遲到者”卻以最意想不到的方式，跑成了最大的贏家。

去年12月，字節(jié)跳動(dòng)的豆包日均活躍用戶突破1億，登頂國內(nèi)AI應(yīng)用榜首。更關(guān)鍵的是，它成為了字節(jié)歷史上市場(chǎng)推廣成本最低的DAU破億產(chǎn)品。

作為國內(nèi)大廠中起步最晚的玩家，豆包在C端的逆襲速度，讓整個(gè)行業(yè)側(cè)目。

它的成功路徑，與2025年AI競(jìng)爭(zhēng)的主敘事形成了兩重反差：

其一，當(dāng)AI產(chǎn)品在拼邏輯推理時(shí)，豆包卻在忙于指導(dǎo)用戶如何穿搭，幫用戶監(jiān)督孩子寫作業(yè)等不著邊際的事。

“豆包挺有情商的，不然這么多AI，就她最火。”在社交媒體上，這類評(píng)價(jià)隨處可見。豆包是主流AI產(chǎn)品中唯一有擬人化形象的Chatbot，豆包的默認(rèn)音色和形象是“桃子”。

其二，當(dāng)騰訊、阿里在砸重金投流買量時(shí)，豆包卻靠抖音博主的“自然流量”完成了用戶爆發(fā)。

據(jù)DataEye數(shù)據(jù)，2025年11月大陸市場(chǎng)原生AI產(chǎn)品投放素材89.1萬組。其中，騰訊元寶素材量占比46%、千問占比34%、豆包僅11%。也就是說，在買量層面，豆包的投入強(qiáng)度，大約只有元寶和千問的三分之一。

豆包的破圈，本質(zhì)上是字節(jié)最成熟的產(chǎn)品方法論與內(nèi)容分發(fā)體系，在AI時(shí)代的一次完整復(fù)用：它在一個(gè)看似擁擠的賽道里，找到了“情感化、大眾化”的差異化切口，并通過高頻生活場(chǎng)景與內(nèi)容生態(tài)的放大，將前沿技術(shù)變成了普通人觸手可及的日常產(chǎn)品。

因此，豆包是一個(gè)值得深度拆解的行業(yè)樣本：在一個(gè)技術(shù)驅(qū)動(dòng)、資本密集的戰(zhàn)場(chǎng)上，它如何憑借對(duì)人的理解而非單純的技術(shù)堆砌，重新定義了消費(fèi)級(jí)AI的競(jìng)爭(zhēng)法則。

一、花錢最少，效果最好

去年12月底，抖音博主@友善訪問員 發(fā)布了一則和豆包的通話視頻，他讓豆包教自己“打扮成韓系帥哥”。在豆包指導(dǎo)下，這位博主換上了白色襯衫、黑色西裝褲和卡其色褲子。豆包最后總結(jié)評(píng)價(jià)說：“韓系帥哥的松弛感已經(jīng)出來了”。

這則視頻迅速發(fā)酵，最終獲得了163萬點(diǎn)贊、338萬轉(zhuǎn)發(fā)和10萬評(píng)論，而評(píng)論區(qū)點(diǎn)贊最高的一條是網(wǎng)友把博主的穿搭圖發(fā)給豆包，問：“這是你給搭配的？”豆包回復(fù)：“是的，當(dāng)時(shí)我差點(diǎn)笑死。”

于是，網(wǎng)友紛紛夸豆包：太精明了、會(huì)陰陽人、太損了……并出現(xiàn)了大量留言：我也要去下載一個(gè)豆包。

過去一年，當(dāng)大模型同行們還在卷生產(chǎn)力時(shí)，豆包率先把 AI 的想象力拉回到了用戶的日常生活里。

在小紅書、抖音等平臺(tái)，用戶不再把它當(dāng)成寫文案、寫代碼的生產(chǎn)力工具，而是把它用在更具體瑣碎的生活里：有人讓豆包監(jiān)督孩子寫作業(yè)，有人讓它幫忙聽寫單詞，甚至也有讓豆包監(jiān)督寵物吃零食……

正是在這類五花八門的使用豆包的場(chǎng)景視頻中，豆包通過為用戶提供情緒價(jià)值獲得了自然增長。

有抖音內(nèi)部人士評(píng)價(jià)說，這種增長，太像抖音當(dāng)年的樣子了，出現(xiàn)一個(gè)好玩的功能，由一群創(chuàng)作者、年輕人把它帶火，最終形成病毒式傳播。“我們都懵了，因?yàn)檫@完全不是決策出來的。” 據(jù)晚點(diǎn)援引一位豆包人士說法，這些玩法開始每天給豆包帶來了數(shù)百萬的新用戶。

這種自發(fā)的增長，與其他 AI 產(chǎn)品的買量邏輯形成了強(qiáng)烈反差。

從數(shù)據(jù)來看，豆包的投流高峰在2024年。財(cái)聯(lián)社數(shù)據(jù)顯示，截至2024年11月15日，國內(nèi)十款 AI 原生應(yīng)用合計(jì)投放金額達(dá)15億元。其中，豆包投放超過4億元，排名第二。

但是，2025年，豆包投流相比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手實(shí)現(xiàn)了極大的收斂。根據(jù)每日經(jīng)濟(jì)新聞和AppGrowing估算，元寶在2025年投流高達(dá)150億元，其中，單第三季度投流就高達(dá)57.63億元，但豆包去年一整年僅投流4.35億元。

在如此懸殊的投流差距下，豆包日均活躍用戶數(shù)（DAU）卻突破1億大關(guān)，成為AI產(chǎn)品首個(gè)日活破億的AI原生APP。QuestMobile數(shù)據(jù)顯示，截至2025年12月，豆包周活躍用戶為1.55億，遠(yuǎn)超位于第二三名的DeepSeek和元寶。

用戶快速增長的同時(shí)，豆包的市場(chǎng)推廣費(fèi)用，也是字節(jié)歷史上，所有破億DAU產(chǎn)品中花費(fèi)最低的。

二、情商比智商更重要？

在中國大科技公司中，字節(jié)是這輪 AI 浪潮中起步最晚的一家。在 2022 年底 ChatGPT 上線前，百度、阿里等都已發(fā)布過大語言模型。

ChatGPT 上線后，2023年上半年，國內(nèi)科技公司迅速發(fā)布了大模型。當(dāng)時(shí)民生證券報(bào)告顯示，截止2023年4月，國內(nèi)至少已有30多家大模型亮相。

相比之下，字節(jié)直到 2023 年 3 月才成立 Flow部門，由其總負(fù)責(zé)人朱駿帶隊(duì)開發(fā)豆包，當(dāng)時(shí)代號(hào)為“Grace”。直到 8 月，Grace改名為“豆包”并對(duì)外啟動(dòng)測(cè)試。

從“Grace”這種典型的科技代號(hào)，轉(zhuǎn)向“豆包”這樣充滿煙火氣的名字，也意味著豆包轉(zhuǎn)向了字節(jié)最擅長的大眾化路線。

核心產(chǎn)品理念在于不卷生產(chǎn)力，卷情緒價(jià)值。

“豆包挺有情商的，不然這么多AI，就她最火。”在社交媒體上，這類評(píng)價(jià)隨處可見。相比于冷冰冰的工具，用戶更愿意給豆包貼上“懂人情世故”、“情緒價(jià)值高”的標(biāo)簽。

當(dāng)其他AI產(chǎn)品通過復(fù)雜的數(shù)學(xué)題和代碼能力證明自己聰明時(shí)，豆包正在研究怎么讓自己更“像人”。朱駿曾公開分享過豆包的三大設(shè)計(jì)原則：

第一，擬人化。人性化設(shè)計(jì)降低AI使用門檻，建立情感連接；

第二，離用戶很近。隨時(shí)伴隨用戶，嵌入用戶的不同使用環(huán)境，應(yīng)該是豆包到用戶身邊，而不是用戶到豆包身邊；

第三，個(gè)性化。通過智能體（Agent）生態(tài)和“扣子”開發(fā)平臺(tái)的支持，滿足用戶對(duì)功能、風(fēng)格、記憶的個(gè)性化需求。

這種思路深受 Character.ai 的啟發(fā)。

豆包策略產(chǎn)品負(fù)責(zé)人李福祥也曾在演講中提出：在AI產(chǎn)品探索進(jìn)入“無人區(qū)”后，思路應(yīng)是“產(chǎn)品理想態(tài)先行”。即在開發(fā)初期，先不糾結(jié)于當(dāng)前的技術(shù)限制或?qū)崿F(xiàn)路徑，而是首先定義并錨定一個(gè)理想產(chǎn)品狀態(tài)，AI 應(yīng)該是一個(gè)有溫度、好玩的伙伴，而不僅僅是一個(gè)搜索引擎，要關(guān)注情緒價(jià)值，以新奇有趣為牽引。

因此，豆包更早地投入到角色扮演和情感對(duì)話中，旨在建立用戶情感連接，而不僅僅是高效地解決問題。這種定位讓它與追求效能的 DeepSeek 形成了清晰的市場(chǎng)區(qū)隔。

DeepSeek 贏得了開發(fā)者和學(xué)生等追求效率的專業(yè)用戶，而豆包則通過“懂梗、會(huì)聊天、有情緒”，牢牢抓住了基數(shù)更龐大、對(duì)技術(shù)不敏感但需要陪伴的大眾用戶。

為了讓這種“人感”更具象，豆包的技術(shù)研發(fā)極度向用戶體驗(yàn)傾斜。它比同行更早、更重地投入到多模態(tài)（語音、視覺）的融合中，因?yàn)檫@才是大眾用戶感知最強(qiáng)的地方。

例如，用戶發(fā)一張照片讓豆包“調(diào)侃”，或者直接進(jìn)行實(shí)時(shí)語音視頻對(duì)話，這種多感官的互動(dòng)讓豆包在功能豐富度上迅速超越了早期以文字見長的對(duì)手，精準(zhǔn)擊中了多媒體時(shí)代的消費(fèi)偏好。

在這種邏輯下，朱駿和團(tuán)隊(duì)也將更多精力花在招募產(chǎn)品策略上。這個(gè)崗位的核心工作是更超前地尋找場(chǎng)景、玩法和功能。因?yàn)椴淮_定未來哪個(gè)場(chǎng)景會(huì)先爆發(fā)，所以每個(gè)場(chǎng)景、玩法和功能都要去試。

總體來看，高情商是豆包獨(dú)特定位和優(yōu)勢(shì)所在。中金公司研報(bào)分析稱，類比人類的智商（IQ）和情商（EQ），豆包獨(dú)特的始于EQ，兼容IQ的定位，在其他競(jìng)對(duì)例如元寶、千問，甚至海外ChatGPT、Gemini等產(chǎn)品維度都未充分體現(xiàn)，豆包當(dāng)下依然擁有顯著差異化。而且，EQ能力追趕難度較大。

三、下一代超級(jí)入口？

豆包的野心顯然不止于做一個(gè)陪聊的“搭子”，而是在試圖打破傳統(tǒng)APP的壁壘，爭(zhēng)奪未來的大模型時(shí)代的超級(jí)入口地位。

去年12月，豆包發(fā)布豆包手機(jī)助手預(yù)覽版，基于豆包大模型的能力和手機(jī)廠商的授權(quán)，只要和手機(jī)說一句話，豆包手機(jī)助手就能夠?yàn)橛脩暨M(jìn)行商品全網(wǎng)比價(jià)下單、查車位、查取件碼、訂餐廳、打開車廂等復(fù)雜操作。

初代豆包手機(jī)工程樣機(jī)一經(jīng)發(fā)售便迅速售罄，首批僅3萬臺(tái)的備貨量使其在二手市場(chǎng)一度被炒至3萬元以上高價(jià)。但很快遭到了微信、支付寶、美團(tuán)、部分銀行App等主流應(yīng)用的集體反制。

今年1月26日，在騰訊公司年會(huì)上，馬化騰罕見評(píng)價(jià)了豆包手機(jī)——他直言騰訊反對(duì)將用戶的手機(jī)屏幕傳到云端，因?yàn)檫@“極其不安全、不負(fù)責(zé)任”。

但是，這不能阻止豆包。

據(jù)36氪報(bào)道，字節(jié)已于去2025年底開啟豆包手機(jī)助手正式版項(xiàng)目，新機(jī)預(yù)計(jì)將于2026年Q2中晚期發(fā)布。豆包手機(jī)團(tuán)隊(duì)正在與多數(shù)主流應(yīng)用廠商談判，目前已經(jīng)與部分互聯(lián)網(wǎng)公司（打車、外賣、訂票等）談好了部分常用權(quán)限。

同時(shí)，豆包手機(jī)也已經(jīng)與手機(jī)廠商談判，合作主要分為兩類。對(duì)于自研生態(tài)完善（模型、算力、入口、OS）的手機(jī)大廠，比如OPPO、vivo、榮耀，豆包與其的合作模式還是集中在技術(shù)層面合作，包括模型打通調(diào)用，或是合作“豆包輸入法”在內(nèi)的模塊化產(chǎn)品。

但對(duì)于國內(nèi)市占率較低、被歸為“others”的手機(jī)廠商，比如傳音、魅族、聯(lián)想，豆包手機(jī)則采直接在其手機(jī)中內(nèi)置一個(gè)豆包AI入口，廠商需支付技術(shù)授權(quán)費(fèi)與 AI 服務(wù)訂閱費(fèi)，目前與傳音已達(dá)成合作，魅族已公開表達(dá)合作意愿，聯(lián)想態(tài)度也偏向互補(bǔ)。

目前，雖然AI 模型已經(jīng)很強(qiáng)大，但我們最經(jīng)常使用的手機(jī)和 PC 這兩大終端硬件，在實(shí)現(xiàn)深度 AI 化方面還處于非常早期的階段。

但“手機(jī)AI化”正成為行業(yè)發(fā)展的主要趨勢(shì)。據(jù)IDC預(yù)測(cè)，2026年中國市場(chǎng)新一代AI手機(jī)出貨量有望達(dá)到1.47億部，占比將首次過半，達(dá)到53%。

豆包手機(jī)可能會(huì)成為一個(gè)引爆點(diǎn)。

從全球范圍來看，AI 與硬件的深度融合正成為下一輪革命級(jí)機(jī)會(huì)，甚至被視作下一次 “iPhone 時(shí)刻”。它將是對(duì)未來移動(dòng)交互入口的重新定義，并正在成為全球科技巨頭角逐的下一戰(zhàn)場(chǎng)。

一旦用戶習(xí)慣了用對(duì)話交代AI任務(wù)的交互模式，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)最核心的App 流量入口地位將大幅下降，淘寶、美團(tuán)等App 將淪為被 AI 調(diào)用的工具而已。

流量分發(fā)權(quán)也將隨之重構(gòu)。 移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)最核心的資產(chǎn)，是入口與流量分發(fā)權(quán)。誰占據(jù)用戶的第一觸點(diǎn)，誰就擁有吸引用戶注意力的能力，繼而掌控商業(yè)化。但未來在 AI 時(shí)代，這個(gè)第一觸點(diǎn)，正在從超級(jí) App，轉(zhuǎn)移到超級(jí) AI。

第一觸點(diǎn)的改變，預(yù)示著一個(gè)時(shí)代的謝幕。當(dāng)流量從超級(jí) App 奔向超級(jí) AI，這不僅是產(chǎn)品的迭代，更是權(quán)力的重新洗牌。贏下 AI 入口，便是贏得了未來十年的話語權(quán)。

       原文標(biāo)題 : 為什么是豆包：起步最晚，花錢最少，卻成了最火的AI